MERCADEO PRODUCTOS RAMO

CAPITULO 6
ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO Y DE LAS RUTAS
Noción del territorio o zona:
Teniendo en cuenta que productos Ramo es una empresa que desde sus inicios ha tenido gran auge en casi todas las zonas del país ha sido necesario para su coordinación y distribución de sus productos, concretar que departamentos, ciudades, municipios, pueblos y barrios visitar, cuando se habla de territoriodirigimos todo al conjunto de clientes actuales y potenciales, en este caso serian los tenderos que son prácticamente el canal a través del cual nuestros productos se venden, en segunda instancia esta los asignados a un vendedor, nos referimos básicamente a la asignación de zonas para cada distribuidor o vendedor para el cubrimiento de dicha zona y por último los localizados en una área geográficadefinida, que ya se enfoca directamente a visitar municipios alejados pero importantes para su cubrimiento.
Pero aquí hay algo importante que mencionar y es el que los clientes precisamente los que definen el territorio y no al contrario, es decir que según el reporte de las ventas se puede determinar si esa zona puntualmente es viable o no atenderla según las necesidades del cliente.
Por lotanto para productos Ramo es muy importante desde su parte logística saber en primer lugar que va a vender y a quien, preguntas que ya están claramente definidas, lo primero que se distribuye son sus principales productos entre ellos están (ponqué Gala, Chocoramo, Galletas lecheritas, Gansito, Maizitos entre otros) y a quien este seria directamente una segmentación ya realizada y que teniendo encuenta las características de nuestros clientes, son productos dirigidos a todos los integrantes de familias sin importar su edad o nivel de escolaridad.
Aquí en la organización para la distribución de Productos Ramo se tiene en cuenta la cantidad de visitas o intervalos adecuados, y en nuestra compañía se realizan dos veces por semana a todos y cada uno de los clientes o tenderos, considerado asípara la venta de los productos durante este lapso de tiempo y la rotación ya que las fechas de vencimiento son próximas a la fabricación de los productos para garantizar la calidad de los mismos.



Y entonces cuales serian las ventajas de una división territorial?
Dada la importancia que tiene la división territorial, ya que es un soporte físico de los vendedores los compradores y las ventas.Esto nos facilita a nosotros como logística de Productos Ramo establecer objetivos de venta para cada vendedor es decir mejorar la información sobre el mercado, como se encuentra laborando actualmente la competencia (BIMBO) y nos permite esclarecer como y de qué manera estamos vendiendo.
También nos facilita la acción de ventas, ya que equilibran la carga de trabajo de los vendedores, de estamanera ellos y nosotros desde la parte logística y de canales de distribución podemos organizar mejor las acciones de venta para aumentar las ganancias y así mismo las ventas y tomar decisiones en el tema de métodos y tiempos.
Nos facilita el control y nos permite ver los resultados, con esta información se pueden hacer comparaciones entre los dos para día a día mejorar en la división territorial.VENTAJAS DE UNA BUENA DIVISIÓN TERRITORIAL
1. FACILITA LA PROGRAMACIÓN DE VENTAS
Definimos objetivos con el cubrimiento de la gran mayoría de zonas del país lleguen nuestros productos, nuestros vendedores tienen la tarea de cumplir una determinada cuota de venta
2. FACILITA LA ACCIÓN DE VENTAS
Desde el punto de vista humano para importante para nuestra compañía que nuestros vendedores sesientan cómodos y no por el contrario con una carga laboral que los agote por esta razón equilibramos la labor, organizamos las rutas y esta manera se garantiza una mayor eficacia.
3. FACILITA EL CONTROL DE VENTAS
una vez se realizan esta organización y distribución de las zonas como tal ya se puede acceder a información con la cual podemos evaluar los resultados y tomar decisiones, ya se con...