Mercado Chino

Tendencias
Tendencias y
oportunidades
oportunidades
comerciales en el
Mercado Chino.

En China:

En el Perú:

Índice
1. China, mercado en crecimiento
2. Visión de futuro
3. Recomendaciones
Recomendaciones
4. China Desk

2

China mercado en crecimiento
China, mercado en crecimiento

3

Chi
China como Mercado para nuestras exportaciones

Son 260 millones de personasde clase
media y alta, serán 500 millones en 5
años.
Existen 850,000 personas con activos
de mas de US$ 1 millón (millonarios).
Segmentación sugerida para desarrollar
negocios:
Productos
finales
para
consumidores Chinos
Productos
Productos intermedios para
industrias crecientes de China

los
las

4

Segmentación geográfica del mercado Chino
Principales puertos de China estánubicados en estas zonas

Golfo de Bohai
(Corredor Beijing – Tianjin)
Delta de Río Yangtze
(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)

Delta del Río Perla
(Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan,
Foshan, Shenzhen, Donguan)

5

Perfil de los Consumidores Chinos
Características a tener en cuenta:
Cada vez más influenciados por
marketing y patrones occidentales
Consumidor medio valora más precio
quecalidad: Prioridad ahorro
Clase alta consumidor impulsivo:
Prioridad status
Clase media y alta influenciados por
marcas y productos Europeos
En alimentos la clave es que el producto
este en la dieta alimentaria

6

Productos intermedios finales con mayor potencial para las
Productos intermedios y finales con mayor potencial para las
exportaciones peruanas
Agrícolas: Uva, mango, mandarina,limó,
tangelo, palta, espárrago, fresas
congeladas
Pesca: Pota, daruma, algas, alimento para
camarón, caballa, pejerrey, conservas
mariscos
Textil: Tops alpaca, hilados algodón,
prendas alpaca
Madera: Tablillas para parquet
Otras industrias: discos de zinc, tara en
polvo para industria del cuero, colorantes

naturales,tops alpaca, núcleos
nutricionales para panadería y afines
7Barreras de Acceso para Frutas Vegetales: Protocolos
Barreras de Acceso para Frutas y Vegetales: Protocolos
Sanitarios con China
Sin protocolo sanitario no se puede exportar
fruta ni vegetales frescos a China

Los productos que ya tienen protocolo
sanitario

y

poseen

posibilidades

de

crecimiento y consolidación en China son:
Mango
Uva Red Globe
Cítricos (mandarinas, limón ytangelos)

Con potencial en el largo plazo (3 años)
Palta

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Importancia de la Estacionalidad en el Consumo de Frutas

El mayor consumo de frutas frescas
ocurre durante las festividades, en las
cuales se regala fruta a los familiares y
amistades

Festividades Chinas
Año Nuevo Chino : 03 Febrero 2011
Chi
2011
Día del Trabajo

: 1º Mayo

Día Nacional

: 1º Octubre

FinAño Solar

: 31 Diciembre

Fruta envuelta en cajas de regalo

9

Fruta Fresca: Negocio de Alto Riesgo Comercial
Alt Ri
Descarga de Contenedor de Mango , Shanghai
de Contenedor de Mango Shanghai

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Caso de Éxito: Frutas Frescas en China de Uva y Mango
Chi

Uva Red Globe en Carrefour - Shanghai

Mangos en Carrefour - Shanghai

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Uvas Red Globe para el mercado Chino:
UvasRed Globe para el mercado Chino:
Estándares de calidad
Tamaño

Diámetro / mm

L

23-25

XL

25-27

XXL

27-29

J

29-31

JJ

31+

Color: Sólo RG1 y RG2

Calidad Premium
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¿Qué calidad no es aceptable?

Green head: No

Green body: No

Water spot: No

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Modelo de Cálculo de Costos/Beneficios TLC Peru – China (1)
China
Caso: Exportación de Uva RedGlobe a China
Concepto/Aplicación
Precio US$ FOB por caja

Antes del TLC

Después del TLC
(Enero 1, 2011)
20

20

2,280

2,280

45,600

45,600

5,506

5506

51,106

51,106

Arancel a pagar en China en US$ p/FCL

6,656 (13%)

3,328 (6.5%)

IGV a pagar en China en US$ p/FCL

7,522 (13%)

7,089 (13%)

14,179

10,418

29

27

Numero cajas de 8.2kg p/FCL...