Mercadotecnia Internacional

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Que es mercadotecnia?
Estudio del mercado, busca satisfacer necesidades, estudia las 4 P’s (producto, precio, plaza, promoción) segmentación de mercados, competencia.
Que es mercadotecnia internacional?
Es un proceso multinacional de planeación y ejecución para establecer precios, promoción, distribución de las ideas, las mercancías y los servicios para crearintercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales.
FASES DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
1. Análisis de la situación: investigación de mercados.
2. Determinar objetivos.
3. Elaboración y selección de estrategias
4. Plan de acción
5. Establecimiento de presupuesto
6. Métodos de control
TEORIA DE NEGOCIOS Y DESARROLLO CONOMICO
MERCADO: Es el conjunto de personas a lascual queremos vender un producto o servicio para satisfacer sus necesidades.
Multinacional: en diferentes países.
Para que se estudia la estructura de los mercados internacionales?
• Porque cada país tiene diferente culturales y costumbres
• Por el tipo de gobierno
• Por las marcas
• Por la economía de cada país
• Por que se deben de ajustar ciertos productos a la cultura.
TIPOS DE GOBIERNOGobierno parlamentario: sistemas abiertos en los cuales de manera regular se consulta a los ciudadanos para conocer sus opiniones y referencias, las políticas de este gobierno reflejan el deseo de mayoría en una sociedad. Las naciones más industrializadas y demócratas pueden ser clasificadas como parlamentarias (Estados Unidos, Japón, Australia)
Gobierno absolutista: Sistemas de gobiernocerrado, el régimen dicta la política de gobierno sin considerar las necesidades de los ciudadanos. (Afganistán, cuba, Venezuela)
TEORIA DE NEGOCIOS Y DESARROLLO ECONOMICO
• La globalización
• Hay países ricos que tienen la necesidad de vender a otros sino lo har8an se estancarían.
• Cuando un país le compra a otro su calidad de vida aumenta.
• Se hacen intercambios de negocios por la mano de obrabarata en otros países.
PARA LLEVAR A CABO UN INTERCAMBIO INTERNACIONAL SE NECEISTAN TRES VARIABLES:
1. Condicionales
2. Motivacionales
3. controlables
AMBIENTE LEGAL
Reglas a conocer para poder aplicar mercadotecnia internacional en otro país
1. Reglas de competencia
a) convenio fraudulento
b) discriminación contra ciertos compradores
c) métodos promocionales que existan
d) preciosvariables
e) acuerdos de exclusividad de territorios
2. Reglas culturales
3. Reglas de los detallistas
4. Cancelaciones de convenios con distribuidores y mayoristas
5. Leyes sobre la calidad del producto
6. Leyes de empaque
7. Garantía de post venta
8. Control de precios, limitaciones sobre incrementos o descuentos.
LEY DE PATENTES, MARCAS O DERECHOS
LEYES CULTURALES
• Tradiciones
•Costumbres
• Valores
• Creencias
• Dialectos
Cultura: Es la suma de logros históricos producidos por la vida social del hombre.
CINCO ELEMENTOS DE LA CULTURA
1. Cultura material: está enfocado cuando los países crecen dentro de un adelanto tecnológico y una economía fuerte. Ejemplo muebles, carne a Japón.
2. Instituciones sociales: conocer que tipo de gobierno se maneja. Ejemplo: cuba,deportistas.
3. Humanidad y universo: conocer si existen ciertas religiones, creencias o supersticiones. Ejemplo: Disney parís.
4. Estética: los negociadores pueden valerse de aspectos como artes plásticas o graficas y simplemente de una figura pública. Ejemplo: coca cola
5. Lenguaje: el negociador debe saber utilizar la palabra adecuada porque si es un significado diferente puede provocar una ofensa.COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Manera en que se desenvuelve para la compra de un producto o servicio
1. Factores ambientales: nivel de demanda, economía, condiciones de suministro, temporada, desarrollo político y social.
2. Factores organizacionales: objetivos, políticas, estructura organizacional, sistemas.
3. Factores interpersonales: autoridad, posición, empatía, persuasión.
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