Merchendising

Según cada segmento los vinos se ofrecerían:
Conocedores ofrecer vinos de calidad Premium y además vinos orgánicos.
Aspiracionales ofrecerles vinos de alta calidad, reconocimiento y preciosacorde a estas
características, es decir, vinos Premium.
Milennials Ofrecerles vinos de alta calidad y distintos, como vinos orgánicos. Además de los
vinos tintos también ofrecer una mayor variedad devinos blancos y rosé y con un nivel más bajo de
alcohol.
Promedio/Comunes vinos de alta calidad con una buena relación precio/calidad. Y Vinos de
calidad superior.
Básicos/Inexpertos Otorgarvinos destinados a un público masivo con buena razón
precio/calidad.

Plaza:
En B2B existen dos canales en los cuales nos enfocaremos: on-trade (supermercados, almacenes,
botillerías) y off-trade(hoteles, restaurants y pubs).
En B2C usaremos dos canales: online sales y offline sales, en los online se venderá a través de las
páginas de internet de supermercados (foodandwines.com, wines.com,nakedwines.com, winesearcher.
com, thewinebarn.net), tiendas especializadas y grandes tiendas. En offline sale se
buscará entrar en supermercados y tiendas especializadas.

Mix comunicacional:publicidad promoción RRPP y venta directa:
El objetivo de publicidad para esta estrategia es una unificación de la marca Wines of Chile,
presentar los vinos de Chile con un logo distintivo y único.Seguirán los esfuerzos de marketing en
dos formas distintas: B2B y B2C.
Publicidad:
B2B:
• Participación en ferias internacionales.
• Usar internet como herramienta para darse a conocer el vinochileno y así aumentar el WOM.
• Hacer una revista informativa para los distribuidores en que aprendan sobre Chile y su
producción de vinos.
B2C:
• Publicidad en las revistas de vinos de los paísesobjetivos.
• Afiches publicitarios en los puntos de venta.
• Material POP en el punto de venta, para que la gente relacione el vino con el país.
• Publicidad en internet, especialmente en sitios que...