MES 02 03 15

MARKETING ESTRATEGICO
Toma de decisiones a nivel gerencial y estrategico:
Estrategicas: es la primera decision en cuanto marcamos el primer objetivo
Decision del consumidor: AIDA,
Identificacion de la necesidad,
Selección dela mejor alternativa en base al comprador
Decision de compra, aseverar la Desicion
Toma de decisiones en base a la empresa
Ejecución
Un producto se enfrenta a un tipo decompetencia de elección, de producto, de cualquier otro motivo como el tiempo, prioridades; macro entorno son los no controlables como el entorno social, amigos, familia; micro entorno son elementos controlables como los productos que se puede competir hasta cierto punto.
Linea estratégica.- se habla del proceso sistematico de análisis y consecucion de un producto, la estrategia es un conjunto depasos estructurados analizados y pensados con la finalidad del logro de un objetivo. Cada paso esta estructurado convirtiendose en un micro sistema, trabaja de manera horizontal. Nace del analisis de la desestructuracion de la problemática, sus variables o elementos que pueden llegar a afectar de forma directa o indirecta un elemento o componente de la empresa.
Existen tres lineas estrategicas demarketing: la linea de relacion directa, empresa y marketinga hacia consumidor, btl, atl, medios de comunicación hacia el objetivo, campañas; linea de empresa a personal; linea de personal a consumidor donde se genera la venta, ver triangulo de marketing en cuaderno. Existe una mas que es la empresa contra competencia.
Las lineas estratégicas son un proceso ordenado y sistemático, es decir unaconsecucion para un objetivo, cada paso lleva al otro.
Barreras.- barreras de ingreso la introduccion de otra marca, elimina la generacion de variables es decir las alternativas a mi producto, barreras de salida (posicionamiento)
La piramide de toma de decisiones de la linea estratégica, esta tiene tiene tres niveles:
Primer nivel, NIVEL ESTRATEGICO o tambien denominada la estrategia, va estararmado por la gerencia, como va funcionar el producto, la empresa, por un largo periodo o plazo de tiempo, trianuales, quinquenales (programa operativo).
Segundo nivel, NIVEL TACTICO, tactica uno, tactica dos, tactica tres , etc. A los pasos de la estrategia se los denomina tacticas, es a mediano plazo (1 año), un ciclo, por el cambio de las esstaciones climaticas que son 4 que influyen con elcomportamiento del consumidor, cada año es un ciclo.
Tercer nivel, NIVEL OPERACIONAL, son las operaciones que prosiguen de las tacticas, si una de las tacticas falla, las operaciones de igual manera seran erroneas.
Una moda dura tres meses
Sim, sistema de informacion de marketing, investigaciones cuantitativas (demográficas) y cualitativas (psicológicas, conductuales) es decir segmentacion.
Una brechaestratégica es la.discontinuidad del desarrollo operativo, esto se debe a un problema, Es un conjunto de problemas que se enfrenta la persona al momento de desarrollar la linea estratégica, la línea tactica o la secuencia operativa, esto impide que logre a llevar a cabo un objetivo.
La experiencia adquirida es toda la que se va recopilando durante el tiempo, conocimiento del mercado.
Experienciaimpuesta, aprendízaje y conocimiento impuesto de manera obligatoria.
Las operaciones pueden tener brachas, las tacticas también, pero la estrategia no porque esta surgió de una brecha o problema, pero si tuviera todo falla.
Desicion estructurada, es la que es absolutamente analizada y bien planeada.
Desicion no estructurada, toma de Desicion de emergencia, la que se lleva en el momento.
Lineaestratégica primaria, es la solución que te da la empresa
Linea estratégica secundaria,
Para dar el primer paso de la estrategia primero es Analisar el mercado completo en si, es decir: la propia empresa, las relaciones con el personal, relaciones con el consumidor y la relación con la competencia.
Paso dos, Seleccionar la relación del producto con cualquiera que tenga mayor incidencia en el...