Metabical


Caso: Metabical: Estrategia de posicionamiento y comunicaciones para una nueva droga reductora

Personas / Entidades involucradas en la problemática del caso:

Bárbara Printup. DirectoraEjecutiva de Marketing de Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP).
FDA (Food and Drug Administration, el organismo del gobierno de Estados Unidos que se encargaba de la aprobación de alimentos ymedicamentos

Concepto de Metabical: es un producto para bajar de peso que está aprobado por la FDA.
Target: adultos con sobrepeso con un índice de masa corporal (IMC) entre (25-30).
Objetivos:desarrollar un plan de posicionamiento y un plan de comunicaciones de marketing para Metabical.
Elementos diferenciadores: era la única droga que se iba a vender bajo la presentación de un récipe. Ademásde poseer elementos que le dan un valor agregado al producto a través de la creación de un programa integral, para mejorar los hábitos alimenticios del consumidor y complementar la toma de la píldora,para así ayudarlos a lograr resultados óptimos y mantenerlos a lo largo del tiempo.
Competidores: fármacos de venta libre quienes presentaban cuestionamientos por la FDA debido al daño ocasionado enel sistema hepático de los consumidores y por comunicar publicidad engañosa.
Estrategia de comunicaciones de Metabical: su publicidad estaría centrada en el consumidor, incluiría comerciales en Tv,internet, radio y medios impresos durante el lanzamiento del producto, aunado a una campaña publicitaria a lo largo del primer año para darle reconocimiento al nombre (Metabical).Por otra parte,haría uso de las relaciones pública para hacerles llegar el mensaje a los médicos.
Problema / Recomendación
Para lograr los objeticos de Metabical, Printup debía identificar un segmento específico alcual se iba a dirigir, tenía que tomar en cuenta que los casos de obesidad se centraban en un mercado que no poseía educación secundaria completa, lo cual era una característica sumamente importante...