MixComercial

Marketing I

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan de Marketing

Plan de Marketing

Fecha: Talca, 22 de Mayo 2014
Autor: MBA, Héctor Rodríguez Gómez

Autor: Docente Part-Time Universidad Autónoma Sede Talca
Autor: hector.rodriguez@docentes.uautonoma.cl

Marketing I

Unidad
II

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan de Marketing

Autor: MBA, Héctor RodríguezGómez

Planes de Marketing

ara
 dirigir
 y
• Instrumento
 central
 dpe
 marketing
 coordinar
 el
 esfuerzo
 de
 Marketing.
 
• Plan
 estratégico
 objetivos
 y
 estrategias
 amplias
 de
 Marketing
 sobre
 la
 base
 del
 análisis
 de
 la
 
de
 
• Desarrollo
 ctual
 y
 de
 las
 oportunidades
 y amenazas.
situación
 a
• Plan
 táctico
 lde
 amarketing
específicas
 d
• Describe
  as
  cciones
 ferta
 de
 valor.e
 marketing,
 incluyendo
 el
 manejo
 de
 todos
 los
 
componentes
 de
 la
 o

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Unidad
II

Marketing I

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan de Marketing
Planes de Marketing

Autor: MBA,Héctor Rodríguez Gómez

1
 Resumen
 Ejecutivo
2
 Situación
 Actual
 de
 Marketing
 
3
 Objetivos
4
 Mercado
 objetivo
 
5
 Estimación
 de
 la
 Demanda
6
 Marketing
 Mix
7
 Pronósticos
 y
 Planificación
 
8
 Implementación
 y
 Control
3

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Unidad
II

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan deMarketing

Autor: MBA, Héctor Rodríguez Gómez

Planes de Marketing

• Resumen
 Ejecutivo general
 de
 la
 propuesta
 de
 plan.
 
• Presenta
 un
 panorama
  etas
 y
 recomendaciones
 más
 importantes.
 
esumen
 de
  as
 m
• Breve
 crontener
 en
 florma
 breve
 y
 en
 no
 mas
 de
 2
 páginas,
 toda
 la información
 clave
 del
 plan.
• Debe
  elementos
 que
 darán
 éxito
 al
 proyecto.
• Los
 nformación
 principal
 de
 cada
 área
 (mercado,
 técnica
 y
 financiera).
 
• La
 i

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II

Marketing I

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan de Marketing

Autor: MBA, Héctor Rodríguez Gómez

Planes deMarketing

• Análisis
 de
 la
 situación
 actual
• Ambiente
 Interno
• Misión
 
• Recursos
 
• Oferta
 
• Resultados
 Previos
 
• Relaciones
 de
 Negocios
 
• Claves
 para
 el
 éxito
 y
 señales
 de
 
advertencia

• Ambiente
 Externo
• Tendencias
 Demográficas
 
• Tendencias
 Económicas
 
• Tendencias
 Ecológicas 
• Tendencias
 Tecnológicas
 
• Tendencias
 Político-­‐Legales
 
• Tendencias
 Socio-­‐Culturales
 
• Análisis
 de
 la
 Competencia

Análisis
 FODA
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Unidad
II

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan de Marketing

Autor: MBA, Héctor Rodríguez Gómez

Planes de Marketing

• Análisis
 de
 la
 sIituación
 actual• Ambiente
  nterno
• Misión es
 el
 propósito
 fundamental
 de
 la
 organización?
 
• ¿Cuál
  está
 dedicada
 principalmente
 la
 organización?
 
• ¿A
 qué
  agrega
 valor
 la
 organización
 a
 los
 clientes
 y
 otros
 grupos
 de
 interés?
 
• ¿Cómo
  son
 las
 implicaciones
 para
 el
 plan de
 marketing?
• ¿Cuáles
 

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Unidad
II

Diseño y Organización del Mix Comercial o Plan de Marketing

Autor: MBA, Héctor Rodríguez Gómez

Planes de Marketing

• Análisis
 de
 la
 sIituación
 actual
• Ambiente
  nterno
• Recursos son
 las
 habilidades,
 talentos
 y
 moral
 de
 los
 empleados
 y
 ejecutivos?...