Modelazo

Introducción:
En 1954 un nuevo jabón se fabricó en Alemania. No solo limpiaba sino que además cuidaba la piel de la mujer. Desde entonces, Fa ha seguido creciendo. Durante la década de los 70, Fa creo su sección de desodorantes que es el tema que nos compete.
Nuestro Mercado:
Necesidades cubiertas y principales competidores.
La necesidad básica que vamos a cubrir es la prevención del olor quecausa el sudor en las axilas, que consideramos higiene personal. Nuestros competidores directos son, AXE, Nivea, Rexona, Sanex y nuestros competidores indirectos son, Palmolive, Lactovit o Moussel.
Productos de la competencia directa.
Los productos que consideramos de competencia directa son todos los desodorantes de todas las marcas, ya sean roll-on, spray o crema ya que todos cumplen la mismafunción y cubren las mismas necesidades.
Productos de la competencia indirecta.
Son aquellos que satisfacen necesidades muy parecidas, esto es, relacionadas con el higiene personal, aquí encontramos jabones, colonias y cremas corporales entre otros.
Nuestro consumidor.
Nuestro consumidor objetivo son personas entre 18 y 50 años que utilizan desodorante a diario. Los consumidores pueden elegirdiferentes desodorantes, olores y características que ofrecen diferentes experiencias. El consumidor objetivo con una capacidad de adquisición media, de modo que los precios no serán excesivos pero tampoco estarán por debajo del precio medio del mercado.

El uso del producto
Casi el 91% de las mujeres usan artículos desodorantes y aproximadamente el 82% lo hacen a diario. Mientras tanto cerca del 86% delos hombres utilizan desodorantes en algún momento mientras que el 75% lo hace diariamente. Su uso medio diario se sitúa entre dos y tres veces independientemente del género.
Descripción y cuantificación del proceso de decisión de compra
Necesidad de reconocimiento: Primero se ha de detectar la necesidad del consumidor.
Búsqueda de información: se han de averiguar varios puntos, comocaracterísticas del desodorante, precio, público objetivo, etc…
Evaluación de alternativas: una vez el consumidor tiene la información, este deberá elegir el mejor producto al mejor precio, el cual se ajuste a sus necesidades y con la mejor garantía posible.
Decisión de compra: el momento en el que el consumidor elige el desodorante a comprar.
Evaluación pos compra: después de adquirir y haber usado el productoel consumidor deberá evaluar si realmente cree que ese producto es el que realmente necesita y se ajusta a sus necesidades, en caso positivo, las probabilidades de que lo vuelva a comprar aumentaran considerablemente o en caso contrario lo devolverá y comprara otro o simplemente lo usara y no volverá a comprar ese tipo nunca más.
La psicología del consumidor
Según genero los consumidoresprefieren un tipo u otro de producto como por ejemplo las mujeres prefieren desodorantes tipo Roll-on por encima del aerosol; mientras que las preferencias de los hombres son totalmente opuestas, prefieren los de aerosol al tipo Roll-on.
La psicología del comprador
Hay diferentes aspectos que conocemos sobre nuestros consumidores.
Primero hoy en día los consumidores dan más importancia a los precios de loque lo hacían hace unos años, esto se traduce en que hoy en día compran productos más baratos que antes para cubrir las mismas necesidades, debido evidentemente a la crisis económica que esta afectando a España y Europa.
Por otro lado también existe factores culturales, personales y sociales los cuales harán a cada comprador único respecto a otro.
¿Sobre qué tipo de psicología del consumidorpuede conectar con nuestra marca?
Además de cubrir las necesidades básicas los consumidores sentirán una frescura y relajación gracias al uso de nuestros productos que los demás productos del mercado no les ofrecerán además de una sensación de limpieza que es lo que realmente se espera de un desodorante.







Análisis DAFO.
Fortalezas
Debilidades
Entorno competitivo
Ofrecemos diferentes tipos...