Modelos de Negocios B2B Costco
Páginas: 13 (3193 palabras)
Publicado: 16 de septiembre de 2015
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ENSENADA
Mercadotecnia Electrónica
Unidad: 2
Modelos de negocios en la Economía Digital
Tema: 2.1
Negocio a Negocio (B2B, Business to
Business)
Integrantes:
Espinoza Pacheco Pablo
12760002
Tebaqui Carranza Verenice
12760025
Trasviña Rocha Luis Ángel
12760035
Velarde Pacheco Francisca Magdalena 12760034
Docente: Carrillo Balderrama Luleyka Aurora
Ensenada B.C.a 18 de Marzo del 2015
7GA
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 2
1.0 MARCO TEORICO .......................................................................................... 3
1.1 ¿En qué consiste el modelo de negocios B2B? ............................................ 3
1.2 Ventajas del Modelo BSN............................................................................. 4
1.2.1 En relación con el tiempo interno de la empresa: ................................................. 4
1.2.2 En relación con los clientes (empresas) ................................................................ 4
1.2.3 Con los proveedores:............................................................................................. 5
1.2.4 En el ciclo Económico: ........................................................................................... 5
1.3 Implementación del modelo B2B ................................................................... 6
2.0
DESARROLLO DEL TEMA ......................................................................... 7
2.1
Negocio a Negocio.................................................................................. 7
2.1.1 Características de las ventas en Línea de Costco ................................................ 7
2.2
¿Cómo se hace la selección de clientes? ............................................. 9
2.3
¿Cómo se define y diferencia sus ofertas de otros productos? ....... 10
2.4
¿Cómo Crea utilidad para sus clientes?............................................. 11
2.5
¿Cómo se muestra ante el mercado? .................................................. 12
2.5.1 Costco Wholesale ................................................................................................ 12
2.5.2 Nuestra Misión ..................................................................................................... 13
2.5.3 Kirkland Signature................................................................................................ 13
2.6
¿Cómo sale al mercado (estrategias de publicidad y distribución? . 14
2.6.1
Estrategias de Publicidad ............................................................................... 14
2.6.2
Distribución..................................................................................................... 15
2.7
¿Cómo se definen las tareas que deben llevarse a cabo? ................ 15
2.8
¿Cómo configura sus recursos? ......................................................... 16
2.9
¿Cómo conseguí el beneficio (Utilidad)? ............................................ 16
2.10
¿Cómo establece beneficios sociales (Productos)? ....................... 17
3.0 CONCLUSIÓN............................................................................................... 18
FUENTES BIBLIOGRAFÍCAS ............................................................................. 19
INTRODUCCIÓN
B2B es el negocio a negocio, consiste en el comercio electrónico entre
empresas a través de internet. Esto incluye la presentación de propuestas de
negociación de precios, cierre de ventas, despachode pedidos y otras
transacciones, con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para
esta contratación, ya que los pedidos a través de internet se tramitan en tiempo
real. También abarata los costes del pedido, ya que las empresas se pueden
comunicar sin importar la distancia.
A continuación se presentan 2 ejemplos de empresas que han adoptado
este modelo de negocios:
1. La empresa...
Mercadotecnia Electrónica
Unidad: 2
Modelos de negocios en la Economía Digital
Tema: 2.1
Negocio a Negocio (B2B, Business to
Business)
Integrantes:
Espinoza Pacheco Pablo
12760002
Tebaqui Carranza Verenice
12760025
Trasviña Rocha Luis Ángel
12760035
Velarde Pacheco Francisca Magdalena 12760034
Docente: Carrillo Balderrama Luleyka Aurora
Ensenada B.C.a 18 de Marzo del 2015
7GA
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 2
1.0 MARCO TEORICO .......................................................................................... 3
1.1 ¿En qué consiste el modelo de negocios B2B? ............................................ 3
1.2 Ventajas del Modelo BSN............................................................................. 4
1.2.1 En relación con el tiempo interno de la empresa: ................................................. 4
1.2.2 En relación con los clientes (empresas) ................................................................ 4
1.2.3 Con los proveedores:............................................................................................. 5
1.2.4 En el ciclo Económico: ........................................................................................... 5
1.3 Implementación del modelo B2B ................................................................... 6
2.0
DESARROLLO DEL TEMA ......................................................................... 7
2.1
Negocio a Negocio.................................................................................. 7
2.1.1 Características de las ventas en Línea de Costco ................................................ 7
2.2
¿Cómo se hace la selección de clientes? ............................................. 9
2.3
¿Cómo se define y diferencia sus ofertas de otros productos? ....... 10
2.4
¿Cómo Crea utilidad para sus clientes?............................................. 11
2.5
¿Cómo se muestra ante el mercado? .................................................. 12
2.5.1 Costco Wholesale ................................................................................................ 12
2.5.2 Nuestra Misión ..................................................................................................... 13
2.5.3 Kirkland Signature................................................................................................ 13
2.6
¿Cómo sale al mercado (estrategias de publicidad y distribución? . 14
2.6.1
Estrategias de Publicidad ............................................................................... 14
2.6.2
Distribución..................................................................................................... 15
2.7
¿Cómo se definen las tareas que deben llevarse a cabo? ................ 15
2.8
¿Cómo configura sus recursos? ......................................................... 16
2.9
¿Cómo conseguí el beneficio (Utilidad)? ............................................ 16
2.10
¿Cómo establece beneficios sociales (Productos)? ....................... 17
3.0 CONCLUSIÓN............................................................................................... 18
FUENTES BIBLIOGRAFÍCAS ............................................................................. 19
INTRODUCCIÓN
B2B es el negocio a negocio, consiste en el comercio electrónico entre
empresas a través de internet. Esto incluye la presentación de propuestas de
negociación de precios, cierre de ventas, despachode pedidos y otras
transacciones, con este método se agiliza notablemente el tiempo empleado para
esta contratación, ya que los pedidos a través de internet se tramitan en tiempo
real. También abarata los costes del pedido, ya que las empresas se pueden
comunicar sin importar la distancia.
A continuación se presentan 2 ejemplos de empresas que han adoptado
este modelo de negocios:
1. La empresa...
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