Motivaci N Y Persuasion En La Odontologia

PSICOLOGÍA
APLICADA A LA
PERSUASIÓN
ODONTOLÓGICA
Zarith Sahagún Guajardo
Fabián Ramírez Quintana

Habilidad Persuasiva
• La persuasión significa influir sobre las oportunidades o
afectar lasactitudes de los pacientes mediante la
comunicación con ellos. Significa no solo informar, sino
también educar y motivar.

Necesidades de técnicas de Persuasión

• Las técnicas de persuasión son necesariaspara convencer a
las personas de que realicen un tratamiento que precisan o
para que tomen una acción en beneficio de sus propios
intereses.
• Scott y sus discípulos fundaron la psicología aplicadacientíficamente a la propaganda y la venta, con la de años se
desarrollo una ciencia que ofrece muchos principios valiosos e
importantes para quienes quieran influir sobre la conducta o
las respuestas delas otras personas.

Objetivo de la persuasión
• Que el paciente acepte el mejor plan posible de
tratamiento para el.

Lo que involucra la persuasión en
odontología
• 1. Informar al px sobre susnecesidades odontológicas a
su nivel de comprensión
• 2. Brindar información y educación sobre como podrán
los tratamientos beneficiarlo.
• 3. Explicar que incluye el servicio ofrecido
• 4 Ofrecerinformación completa sobre lo que el paciente
esta comprando y cuanto costará.

Persuasión mediante la educación
• Auxiliares audiovisuales

Técnicas
• Implantación de una idea
• Asociación: una cavidadbucal defectuosa con otra parte del
cuerpo en condiciones similares.
• Creación de un deseo, se crea un deseo por la implantación
subconsciente de ideas.
• El paralelismo en la creación de un deseo, laidea de
posibilidad, compararlo con el aspecto de alguna figura publica.

•Cuatro aspectos de la persuasión en
odontología
• 1.
• 2.
• 3.
• 4.

El producto
El envase en el cual se lo ofrecePersuasión empleada para hacer la venta
El precio

• Los honorarios
• Demasiado altos pueden poner los servicios de uno
fuera del alcance de la mayoría de la gente de una
forma importante en la “imagen de...