multinacionales (dilema del pequeño negocio)

CASO 2

El dilema del pequeño negocio.

El mes anterior Jim Logan terminó sus estudios universitarios en finanzas y decidió cumplir su sueño de comenzar su propio negocio de artículosdeportivos. Mientras asistió a la universidad, Jim trabajó en una tienda de artículos deportivos y detecto que muchos clientes querían comprar una pelota de futbol de bajo precio. Sin embargo, la tienda dondetrabajó, al igual que otras tantas, solo vendía pelotas de futbol de la más alta calidad. Debido a su experiencia estaba consciente de que estas pelotas tenían un alto margen de utilidad bruta quepodría penetrar en el mercado de EEUU con una pelota de bajo costo. También sabía como producir pelotas de futbol. Su meta era crear una empresa que produjera pelotas de futbol a bajo precio y que lasvendiera al por mayor a diversas tiendas de artículos deportivos en los Estados Unidos. Lamentablemente, muchas tiendas de artículos deportivos comenzaron a vender pelotas baratas justo antes de que Jimlanzara su negocio. La empresa que comenzó a producir las pelotas de futbol de bajo costo ya proveía de muchos otros a las tiendas de artículos deportivos en Estados Unidos y, por consiguiente, habíaestablecido una relación de negocios con estas tiendas. Jim pensaba que no podía competir con esta empresa en el mercado estadounidense.
En lugar de buscar otro negocio diferente, decidió poner enpráctica su idea sobre una base mundial. Aunque el futbol (tal como se juega en Estados Unidos) no ha sido un deporte tradicional en otros países, en años recientes se ha vuelto más popular en algunos deellos. Además, la expansión de las redes de televisión por cable en otros países permitirá en el futuro una exposición mucho mayor a los juegos de futbol en EEUU. EL grado en que esto provoque elaumento de la popularidad del futbol (al estilo de EEUU) como un entretenimiento en otros países, ocasionaría una demanda de pelotas en los mismos. Jim le preguntó a muchos de sus amigos extranjeros,...