método ranking



MÉTODO RANKING

Ranking.
Un ranking es una relación jerárquica entre un conjunto de elementos con una característica en común, de tal forma que el primero de ellos presenta un valor superior al segundo, este a su vez mayor que el tercero y así sucesivamente. Este orden se muestra asignado un rango en la jerarquía, de este modo se puede reducir medidas detalladas a una secuencia denúmeros, otorgando una clasificación simple y fácil de entender, que sustituye a información compleja que puede incluir distintos criterios. Matemáticamente es conocido como un débil ordenamiento o pre ordenamiento total de objetos, en el que no es necesario un ordenamiento completo de objetos porque dos objetos diferentes pueden tener el mismo ranking. 1
Método.
Proveniente del término griego“Methodos” camino o vía, que se refiere al medio utilizado para llegar a un fin su significado original señala el camino que conduce a un lugar. Repasando las definiciones que expone la Real Academia de la Lengua Española en su diccionario como el modo de obrar y proceder, que cada individuo tiene y observa. Cualquier de estas acepciones nos lleva a una idea estructurada de proceso, que nos acerca a algoque está totalmente fuera de un contexto de creatividad.
Compra.
Se conoce como la acción realizada por un individuo, para la obtención de un bien o servicio a cambio de dinero. Esta actividad es realizada en un mercado existente de manera física o virtual, en el cual los parámetros de oferta y demanda son determinados.
Funciones de Compra.- Es posible distinguir cinco funciones que podríadesempeñar las personas en una decisión de compra:
Iniciador. Una persona que sugiere la idea de adquirir el producto o servicio específico
Influyente. Una persona cuyos puntos de vista o sugerencias tienen algún peso en la decisión final.
El que decide. Una persona que determina alguna parte de la decisión de la compra.
Comprador. La persona que hace la compra.
Usuario. Una persona que consume ousa el producto.
El Método Ranking.
En la delicada realidad económica por la que se atraviesa nace nuevos tipos de consumidores, con patrones de comportamiento y actitudes ante la compra desconocidos. Sin embargo, estos cambios en el consumidor, provocan el nacimiento de nuevos modelos de ventas y formatos de tiendas, que se han adaptado a estos cambios con gran habilidad. Hoy en día se opera enun entorno oscilante. Donde las previsiones indican que la velocidad de este proceso de cambio sigue aumentando, y acelerando. Incrementando también la incertidumbre en la consecución de las ventas como los resultados esperados.2
A partir de lo mencionado anteriormente nace de forma empírica el Método Ranking como una nueva manera de comercialización de productos. Las clasificaciones son unamanera de averiguar lo que todo el mundo esta comprando y lo popular que es, para adaptarse a todos los demás. El punto central para ellos es ir a comprar porque al hacerlo, uno mismo será como todos los demás.
El método como proceso científico en si mismo nace a partir de 2008, año en el cual los autores del libro Sergio M. Gil, y Anthony Sagarra con una dilatada experiencia tanto en marketing comoen ventas de diversos sectores. Lo describen como un sistema de control sobre el segmento comercial de una empresa.
Para esto se intenta disponer de información concreta de productos y/o clientes para segmentarlos dependiendo de la importancia que tienen en los ingresos. En casi todos los casos, el 20% de los clientes suponen más de un 80% del volumen de las ventas. Esto hace caer en cuenta quehay realizar un trabajo con la red comercial para optimizar el tiempo dedicado a la venta: mantener los clientes, centrarse en los más productivos y dedicarle más tiempo a aquellos que tienen un alto potencial de crecimiento.3
El Método Ranking le proporciona un instrumento para decidir qué medidas comerciales debe aplicar en su empresa, derivadas del análisis de su situación comercial,...