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Anexo II: Ejemplo de propuesta

Anexo II: Ejemplo de propuesta
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Fecha: noviembre de 2005

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Nombre del proyecto o empresa: KOALA GAS Distribution Company Ltd.

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Ubicación: Koala Gas es una empresa nueva de N, una comunidad periurbana de la región
noroeste del país G.

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Información de contacto del promotor: Señor Harish Campos, Director
Koala Gas Distribution CompanyLimited; 160 Avery Road, región noroeste, “G”, Tel: xxx;
Fax: xxx; E-mail: xxx

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Producto o servicio: Servicio de llenado de cilindros de GLP

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Tecnología: Planta y estación de llenado de cilindros de gas licuado de petróleo (GLP)

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Clientes: Koala Gas suministrará GLP a 12.069 hogares rurales y periurbanos durante
los próximos cinco años y también proveerá a clientesinstitucionales y comerciales en los
alrededores. El mercado meta es el de clientes de zonas rurales y periurbanas (75 por
ciento de las ventas totales), y clientes comerciales e industriales (25 por ciento de las ventas
totales).

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Estado actual: El lugar ha sido identificado, comprado y preparado para la construcción; la
empresa ha sido constituida y registrada como sociedad de responsabilidadlimitada; se ha
completado el sistema de gestión y el plan de negocios; se ha completado la planificación
física y de mercado, y se ha realizado la EIA. Actualmente, se están finalizando los planos
de ingeniería para el sistema de desagüe de la planta, se ha identificado y obtenido la
empresa de construcción y los permisos necesarios. Construcción: actualmente en búsqueda
de financiación paracomenzar el trabajo.

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Escala del trabajo, cronograma y costo previstos: La nueva empresa operará una planta
estacionaria de llenado de cilindros de GLP de 6 a 30 kg de capacidad.
Actividad

Costos iniciales

Cronograma

Planificación

Año -1

3.650

Construcción:

Etapa preoperacional

109.300

4.000

Capital de infraestructura

Años -1 y 0

Inventario inicialde GLP

Año 0

18.390

Capital de trabajo

Año 0

11.300

Totales

3.650

109.300

33.690

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Necesidades actuales y solicitud: Se necesita una inversión total de 146.640. El patrocinador
está dispuesto a contribuir con el 29,8 por ciento (43.650) de sus propios recursos y está
tramitando un crédito de 102.990 por un plazo de no menos de cinco años. Según las
proyeccionesdel flujo de fondos, se estima que el proyecto puede pagar una tasa de interés
de hasta el 7 por ciento anual.

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Condiciones del mercado: La región noroeste es la que consume más carbón vegetal y leña
en G. De una cantidad total de hogares de 722.590 en la región noroeste, sólo 38.918
hogares (el 5,3 por ciento) usan GLP en la actualidad. Existe un apoyo nacional del ciento

Censo de población de 000



Anexo II: Ejemplo de propuesta
por ciento para la promoción del uso de GLP en las comunidades rurales de G. El Gobierno
ha identificado al GLP como la solución a la deforestación, que está muy extendida en las
comunidades rurales. En 2004, la región consumía sólo el 6,4 por ciento del total de GLP
suministrado nacionalmente. El suministro pococonfiable ha sido un factor clave que ha
contribuido al bajo nivel de demanda de GLP de la actualidad en la región. Koala Gas
conectará a la refinería de GLP con los usuarios finales, y mejorará la confiabilidad del
suministro de combustible. Se prevé que el suministro confiable alentará a los posibles clientes
a invertir en los accesorios y cambiarse al GLP.
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Condiciones de operación: Por ley,los minoristas como Koala Gas no pueden comprar GLP
directamente de la refinería, sino que deben hacerlo a través de empresas comercializadoras
de petróleo tales como S. Desgraciadamente, no todas las comercializadoras de petróleo
tienen la infraestructura y los sistemas necesarios para asegurar el suministro constante. Por
lo tanto, Koala Gas ha elegido tres comercializadoras de petróleo...