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UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ESMERALDAS
“LUIS VARGAS TORRES”

MAESTRÍA EN ADMININSTRACIÓN DE EMPRESAS(MBA)

MÓDULO: “COMERCIO INTERNACIONAL Y NEGOCIACIÓN”

TAREAS DE APRENDIZAJE GRUPO 4
PREPARACIÓNTÁCTICA DE UNA NEGOCIACIÓN EN BASE A LAS 9 PREGUNTAS

Caso tongsang
FACILITADORA: ING. NORMA AYOVI
INTEGRANTES:

Ing. gipsy Alvarado
Ing. Irina pata
Ing. carlos callaveral
Lic. DiANA MORENOING. PIMELA LOOR
ING. KATHERINE PATTA
Ing. Manuel alfredo plaza

CASO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: ACUERDO PARA UN CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN.
PREPARACIÓN TÁCTICA DE UNA NEGOCIACIÓN EN BASE ALMODELO DE LAS 9 PREGUNTAS

CASO N° 4 TONGSANG.

INTRODUCCION
La negociación, en su nivel más fundamental, puede definirse como el proceso en el que dos o más partes comparten ideas, información yopciones para alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable. La negociación es un proceso que involucra el intercambio de propuestas seguras y garantías, definiéndolo como un diálogo directo entre dos omás partes.
La Compañía TONGSANG es una compañía de reconocido prestigio por sus productos de calidad es gran productor coreano de embarcaciones de recreo, que desea expandir su negocio al sector deequipamiento de pesca, fundamentalmente cañas de pescar y carretes, por tal motivo desea introducirse en nuevos mercados fuera de su área geográfica tradicional
Por tal motivo TONGSANG y SSGI decidenrealizar una negociación y para esto se decide crear una agenda de negociación para lograr objetivos y Estrategias planteadas.

JUSTIFICACION
Al realizar una agenda de negociación se deseaconseguir los mejores resultados propuestos en el corto, mediano y largo plazo, manteniendo una participación permanente y estable en mercados cada vez más competitivos y altamente tecnologizados.
Losbeneficios del intercambio comercial entre empresas de diferentes países, han dependido de la creatividad e improvisación de sus representantes en reuniones de negocios, debido al poco conocimiento del...