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440626550990500-804545-280670UNIVERSIDAD TECNOLOGICA
DE LA PAZ
00UNIVERSIDAD TECNOLOGICA
DE LA PAZ

Integrantes del equipo:
J. Antonio Montaño Meza
J. Carlos de Jesús Guerrero Cota.
Daniela Nataly Reyes Diaz
Nombre del maestro (a):
Lic. Luis Burgoin
Materia:
Estrategia de ventas
Tema:
Reporte de ventas
3er cuatrimestre - Desarrollo de negocios.
11 de junio de 2014INTRODUCCIÓN
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia del estudio del área de ventas de un producto y así realizar un recorrido por distintas nociones de esta disciplina, con el fin de acercarnos un poco a su naturaleza.
Asimismo, se establecen algunas observaciones, recomendaciones y las referencias sobre los programas de apoyo a los cuales se puede acudir para mejorar sudesempeño.
Encontraremos las herramientas que se deben utilizar para llevar a cabo una buena compra, además de optimizar un buen desarrollo de la empresa y del trabajo como empleado, considerando los requisitos elementales para las buenas ventas.
Sus planeaciones, sus análisis generales de acción, sus estrategias de los distintos departamentos, tipos de ventas y los métodos más específicos autilizar.
PLANEACIÓN Y EL TRABAJO DIARIO DEL VENDEDORLos  vendedores deben prepararse con una actitud positiva la cual atraiga a la clientela y haga sentirse en casa. 
Para esto deben preparar una oferta concreta y atractiva al cliente, es la primera actividad en toda venta personal.
 El planeamiento de la venta es fundamental y decisivo.
 A más técnica de venta mayor planeamiento se requiere.Planear cuidadosamente, investigando al cliente, sus necesidades eventuales, cuales son su gustos por las crepas y cuáles son las de gusto preferido, son actividades indispensable para obtener resultados positivos, en las ventas dentro del establecimiento. En toda venta es de capital importancia, el estudio del cliente, el tipo de actividad, socios y amigos, clubes a que pertenece:
1. Analice laactividad del cliente.
2. Revise su Publicidades importante llamar la atención del cliente con espectaculares, promociones y ofertas que lo inviten a comprar el producto, buscando que su calidad sea buena así como su sabor, ya que esto hará que el cliente se encuentre satisfecho y se mantenga en la elección de nuestros productos.
3. Estudie el local  y las características del mismo, debemosconsiderar que nuestro lugar de venta sea confortable y se encuentre en la condiciones óptimas para poder degustar el platillo, buscando su comodidad en mobiliarios, espacios e incluso en servicios extras como internet que originen al cliente un estancia plena.
4. Identifique el mercado objeto del cliente, el producto está dirigido al público en general ya que por la distinta variedad de saborespodemos satisfacer los gustos de toda la población.

5. Prepare un Plan de Acción, por escrito.
DEPARTAMENTO DE MERCADEO Y VENTAS
ESTRATEGIAS ¿Cómo? ¿Con que? ¿Cuándo? ¿Quién?
Acciones inmediatas Recursos necesarios Fecha de inicio y finalización Responsables
Penetración del producto Mediante una oferta de de precio más conveniente que el de la competencia Humanos,
Financieros Desarrollo unanueva presentación del producto que brinde beneficios adicionales Creación de un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores o un logo nuevo. Materiales y tecnológicos DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION
ESTRATEGIAS ¿Cómo? ¿Con Que? ¿Cuándo? ¿Quién?
Acciones Inmediatas Recursos Necesarios Plazo (fecha de inicio y de finalización) Responsable
Mejorar la calidad de nuestros productos adquiriendomejor materia prima a un menor costo sin deteriorar la exquisitez de nuestros productos. Visitando las diferentes distribuidoras que hay en nuestros alrededores Recurso humano y financiero DEPARTAMENTOO DE GERENCIA
ESTRATEGIAS ¿Cómo? ¿Con Que? ¿Cuándo? ¿Quién?
Acciones Inmediatas Recursos Necesarios Plazo (fecha de inicio y de finalización) Responsable
Tener más variedad de productos para ofrecer...