Negociaciones con Reino unido

III. CUADRO COMPARATIVO
“REINO UNIDO”

ASPECTO
RESPUESTA
Nombre oficial
Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte
Aspectos generales
Capital: Londres

Idiomas: Inglés

Moneda:Libra esterlina

Religión: Cristianismo y catolicismo

Forma de gobierno: Monarquía parlamentaria Reina: Isabel
Aspectos culturales
Dicen claramente lo que piensan.
No les gusta el regateo
Nivelde confianza
Desconfiados
Estilo de negociar de negociadores
Suave
Estilo de negociación
Integrativo
Formalidad
Formales y educados.
Idioma en negociación
Inglés
Lugar de negociación
Pubsy restaurantes.
Preparación para negociación
No se preparan para las reuniones con muchos detalles.
Puntualidad
Muy puntuales.
Tiempo para negociar
Lentos, tienden a tomarse su tiempo paradeliberar.
Comportamiento en público
En el Reino Unido prácticamente no existe ningún tipo de contacto. físico en público (besos, palmadas, abrazos).
Forma de negociar
Equipo.
VestimentaConservadora.
Hombre y mujeres con traje sastre de color oscuro.
Hombres evitar corbatas de rayas.
Espacio corporal entre negociadores
Amplia distancia física.
¿La familia influye en la negociación?
No.¿La religión influye en la negociación?
No.
Toma de decisiones
Altos ejecutivos.
Regalos
Aceptados
Pequeños regalos
Plumas
Libros
Vino
No aceptados
Regalos costosos.
Temas de conversaciónaceptados
Aceptados
El clima.
Deportes, en especial el soccer.
Animales y naturaleza.
Su historia, cultura, arte.
Experiencias vividas en su país.
Lo rica que es su comida.
No aceptados
Irlandadel Norte.
Religión.
La familia real.
Sistemas políticos.
La unión Europea y el euro.
Preguntas personales.
Racismo y homosexualidad.
Tarjetas de presentación
Se intercambian durante laintroducción inicial sin ningún ritual formal.
En inglés.
No es estrictamente necesario.
Citas
Pocos días de anticipación.

Bibliografía
www.senasa.go.cr/senasa/sitio/files/010413072852.docx‎...