Negociaciones Empresariales
Páginas: 2 (346 palabras)
Publicado: 8 de agosto de 2011
EL PODER DE LA NEGOCIACION VIRTUAL
Surge ante la necesidad de ejecutivos empresarios de tomarle el verdadero peso al avance de la inteligencia de Internet y de mejorar el desarrollo de lasrelaciones y negociaciones virtuales.
El objetivo es obtener de la práctica de estas los mejores resultados para mantener una participación permanente y estable en mercados cada vez mas competitivos ytecnologizados.
Los beneficios de intercambio comercial entre empresas de diferentes países han dependido de la creatividad e improvisación de sus representantes en reuniones de negocio, debido alpoco conocimiento del leguaje y formas de comunicarse.
La seguridad para relacionarse y negociar en la red depende de 3 puntos importantes:
1. la cantidad y calidad de información que se tenga
2.la credibilidad de nuestra información debe ser realista y convincente
para ser frente a proveedores, clientes o competencia a través de Internet.
3.- estar al día con la tecnología y enconstante aprendizaje de estrategias y técnicas de negociación virtuales.
Sumando a lo anterior la eficacia también la encontramos en ejecutivos y tomadores de decisiones, preparados para cualquierdificultad que pueda presentarse en el intercambio de ideas en la mesa virtual.
CREDIBILIDAD VIRTUAL: esta es el sello de el éxito y confiabilidad de nuestro historial de buenos acuerdos a través de lared.
Estructura de una negociación virtual
Se intercambian argumentos, propuestas y compromisos siguiendo patrones virtuales. Simulando escenarios preestablecidos, no dependen de la situación real.Siguiendo con lo anterior podemos establecer cuatro conceptos presentes en todo el proceso de negociación virtual.
1. El problema a resolver
2. definir un proceso para recopilar información
3.determinando criterios comunes
4. desarrollar y negociar ideas, consiguiendo soluciones justas con el máximo beneficio para garantizar una relación de largo plazo.
Cualquier mensaje escrito y...
Surge ante la necesidad de ejecutivos empresarios de tomarle el verdadero peso al avance de la inteligencia de Internet y de mejorar el desarrollo de lasrelaciones y negociaciones virtuales.
El objetivo es obtener de la práctica de estas los mejores resultados para mantener una participación permanente y estable en mercados cada vez mas competitivos ytecnologizados.
Los beneficios de intercambio comercial entre empresas de diferentes países han dependido de la creatividad e improvisación de sus representantes en reuniones de negocio, debido alpoco conocimiento del leguaje y formas de comunicarse.
La seguridad para relacionarse y negociar en la red depende de 3 puntos importantes:
1. la cantidad y calidad de información que se tenga
2.la credibilidad de nuestra información debe ser realista y convincente
para ser frente a proveedores, clientes o competencia a través de Internet.
3.- estar al día con la tecnología y enconstante aprendizaje de estrategias y técnicas de negociación virtuales.
Sumando a lo anterior la eficacia también la encontramos en ejecutivos y tomadores de decisiones, preparados para cualquierdificultad que pueda presentarse en el intercambio de ideas en la mesa virtual.
CREDIBILIDAD VIRTUAL: esta es el sello de el éxito y confiabilidad de nuestro historial de buenos acuerdos a través de lared.
Estructura de una negociación virtual
Se intercambian argumentos, propuestas y compromisos siguiendo patrones virtuales. Simulando escenarios preestablecidos, no dependen de la situación real.Siguiendo con lo anterior podemos establecer cuatro conceptos presentes en todo el proceso de negociación virtual.
1. El problema a resolver
2. definir un proceso para recopilar información
3.determinando criterios comunes
4. desarrollar y negociar ideas, consiguiendo soluciones justas con el máximo beneficio para garantizar una relación de largo plazo.
Cualquier mensaje escrito y...
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