Negociadores terminado

UNIVERSIDAD DE PANAMÁ


FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y CONTABILIDAD

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS, ÉNFASIS EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES



GRUPO ANX1F
NOCTURNO



“EL PERFIL DEL NEGOCIADOR EFICAZ”


INTEGRANTES:
LUIS RETAMAL ARRIATI
JANICE CHORRIS
LINDA PITTY



PROFESORA EDITH MARTINEZ



18/SEPTIEMBRE/2015
ÍNDICE

I. Tipo de negociadores
II. Características delnegociador eficaz
III. Actitudes y técnicas que garantiza el éxito
























INTRODUCCIÓN

Para comenzar en el presente trabajo podremos apreciar el perfil del negociador eficaz y conocer que los negociadores son personas que pueden poseer esta habilidad de forma innata (don personal) o fomentarla practicando una serie de premisas ya existentes para este tipo de situaciones.
Paraconseguir el perfil de un negociador eficaz debemos ser conscientes de nuestros puntos fuertes y de los aspectos que debemos mejorar.
Apreciaremos los tipos de negociadores que pueden ser suaves o duros y las características de estos puntos, conoceremos los tipos de personas a las que nos confrontaremos y analizaremos otros tipos de negociación con sus puntos positivos y sus puntos negativos.Continuaremos describiendo las características del negociador eficaz en las que enunciaremos paciencia, comunicación, organización, persuasivo, sociable y muchas otras que hacen del negociador una persona altamente capacitada para lograr los objetivos que se plantea.
Para finalizar veremos las actitudes y técnicas que garantiza el éxito de un negociador, las cuales se traducen en una serie de técnicas ycomportamientos que nos van a ayudar a conseguir el éxito en una negociación.






















CAPITULO I
TIPO DE NEGOCIADORES














A la hora de poder enfrentarse a una reunión importante con un cliente, hay que analizar ante todo la situación y pensar en la clase de persona que tienes delante y en cómo toma las decisiones. Si averiguamos qué le motiva podremos mejorar nuestrostalentos como negociador.
En una negociación siempre hay, al menos, dos partes contrarias. Estas dos partes chocan en uno o varios puntos, y eso motiva la acción. Los implicados buscan un acuerdo beneficioso para ambos, sin embargo, mucha gente confunde esto con una especie de "confrontación" en la que hay que "vencer". La batalla en realidad es contra la desconfianza ajena.
Cada persona negocia de unamanera, pero existen ciertos estereotipos. Echaremos mano de la teoría del “Comportamiento de Interacción Dinámico” (C.I.D) para definirlos. Esta teoría sobre la conducta define dos tipos, en función de lo prioritario que sea para ellos el resultado ("El fin justifica los medios") o las personas ("no hay nada más importante que los sentimientos humanos")
Si sólo piensa en los resultados...Estaremos ante una persona que sólo quiere alcanzar sus propios objetivos a toda costa y sacar el máximo beneficio posible. Esto le hace tener una actitud agresiva, y no le importa generar tensión. Su excesiva autoconfianza le hace creer estar siempre en posesión de la verdad. No le preocupa lo que vayan a pensar de él, las relaciones personales no le interesan. Si tiene el más mínimo poder o autoridad,te aplastará, llevando una negociación del tipo “ganar-perder”
Si sólo le preocupan las personas...
Evitará a toda costa el enfrentamiento porque busca una relación a largo plazo. Prefiere ceder para no crear conflictos, busca colaborar y da lo que se le pide. Confía en la palabra del otro y nunca intenta manipular. Los resultados de la negociación son secundarios si van en contra de suoponente.
Evidentemente, todo el mundo se encuadra en un punto intermedio. Ambos extremos no son para nada el tipo adecuado, uno por ser excesivamente duro, y el otro porque se pueden aprovechar fácilmente de él.
Existen varios tipos de negociador con sus puntos positivos y negativos. Es buena idea reconocer qué tipo de negociador somos y a qué tipo nos enfrentamos.

El negociador de hechos
Es aquel que...