Negoocio

9- Focalizar en el cuadro total, no en los números
Los autores proponen como alternativa al proceso tradicional de planeamiento estratégico, construir el lienzo estratégico . A su juicio, esteproceso puede permitir liberar el potencial creativo de las personas, abriendo la posibilidad de encontrar oportunidades de negocio deltipo océano azul. Para los autores, dibujar el lienzo estratégico nosólo permite establecer la posición estratégica actual de la compañía en el mercado, sino también delinear la estrategia futura. Como hemos visto anteriormente el diseño del lienzo estratégico : Muestraclaramente el perfil estratégico de una industria representando claramente los factores actuales y a futuro, que afectan la competencia en la industria. Muestra el perfil estratégico de loscompetidores actuales y potenciales, identificando en que factores invierten estratégicamente. Muestra el perfil estratégico de la compañía (la curva de valor) representando claramente en que factores decompetencia invierte en la actualidad y en cuales debe invertir en el futuro. Asimismo el lienzo debe mostrar el grado de focalización, divergencia y contundencia del mensaje a enviar al mercado. Sinembargo dibujar el lienzo estratégico no es una tarea sencilla. En tal sentido los autores proponen una metodología de cuatro pasos orientada a visualizar la estrategia.
Paso 1: El despertar visualComparar el propio negocio con los competidores. Establecer acuerdos acerca de los cambios que requiere a la estrategia actual.
* Paso 2: Exploración visual
Explorar en el terreno utilizando losseis enfoques aplicados a la creación de océanos azules. Observar las ventajas distintivas de los productos y servicios alternativos. Evaluar que factores se pueden eliminar, crear o modificar.

*Paso 3: Estrategia visual
Dibujar el lienzo estratégico basado en las observaciones en el terreno. Recibir feedback sobre el lienzo estratégico por parte de los propios clientes, clientes de la...