negrosssssssss

Si fueras Smith, intervendrías? Porqué?

INTERVENIR
Ventajas
•  Brunner no sabe nada de
finanzas…
•  Aprovecho el negocio
•  Mantengo la visión global del grupo
•  Es peligroso que sucedanuevamente.

Desventajas
•  Pero quizás no tengamos
suficiente información de lo que
pasa en la División Thompson.
•  Elimino credibilidad sobre la
política de descentralización.
• Descalifico a Brunner con su
equipo.
•  Posible desmotivación

NO INTERVENIR

Desventajas
•  No aprovecho el negocio que
está a la baja
•  No mantengo la visión global
del grupo
•  Es peligroso quesuceda
nuevamente.

Ventajas
•  Quizás Brunner no esté a baja
capacidad.
•  Que ellos se arreglen solos
negociando.
•  Mantener las políticas ya
establecidas.
•  Quizás Brunner esté“jugando”con Norte

Porqué piensa así Brunner?

Birch Group
Smith
Thompson
Brunner

•  Transforma parte de la
producción en cajas onduladas,
impresión y color
•  Los beneficios tienden adisminuir.
•  Target: 480
•  430 no cubre, no conviene
•  Compra adentro
•  Vende mucho a afuera
•  Baja capacidad
•  Dice que no cubre costo
•  No quiere vender a costo
variable

Norte
Kenton• 
• 
• 
• 
• 

Target: 430
Ofertas por 430 (WPC)
Ofertas por 432 (EP)
Discute con Smith
Me afecta a mi negocio,
dice…

Sur
?

• 
• 
• 
• 

Tarteg: Mercado
Baja capacidadTiene exceso de stock
Vende a TH a precio de mercado

Algunos
 Números

 
ALTERNATIVA
 A
 
Thompson
 
Vende
 a
 Norte
 
Compra
 a
 Sur
 
MC
 
Sur
 
Vende a
 Norte
 
Costo
 interno
 de
 Sur
 
MC
 


 
 
MC
 

480
 
400
 
80
 

280
 
168
 
112
 


 

MC
 Total
 

192
  
 

ALTERNATIVA
 B
 
Norte
 
Compra
 interna
 
Compra
 a
 WPC
 

400*70%
 
400*70%*60%
 
 
 


 
 


 
 

480
 
430
 ...