Neogciacion

Los videos nos explican cuales son los pasos de la negociación y como esta se da entre diferentes culturas.
La primera fase es la de la preparación, en esta fase se recopila la informaciónnecesaria para poder sostener la negociación, se estudian sus variables y necesidades. La preparación es un punto muy importante en la negociación ya que sí se posee la información necesaria, no tendremos losbrazos abajo frente a los argumentos de la otra parte.

La segunda fase es la del desarrollo en donde se exponen las intenciones y deseos de ambas partes, además se dan los argumentos necesariospara persuadir a la otra mitad. Es recomendable plantearse un punto mínimo para la aceptación de la negociación, y conocer muy bien la intención con la que se llega a la negociación, puede ser unanegociación competitiva o una equilibrada, en la primero se anteponen los deseos personales y en la segunda se busca un punto de equilibrio en donde ambas partes obtienen beneficios.

La tercera fase,es la aceptación o cierre en donde se llega a un acuerdo o no y se hace efectivo dicho acuerdo.
La negociación es un proceso en el cual se reunen 2 personas, una con intereses y otra interesada en losintereses del otro para al final llegar a un buen acuerdo.
Hay diferentes tipos de negociación que se vieron reflejados en los videos que son:

1. El trato pierde - gana que es el que se observaen el fragmento de la pelicula "la guerra del opio" en el cual la diferenciación cultural tiene que ver mucho con la negociación. Se abre negociación entre Gran Bretaña y China, en el cual Gran Bretañava con instinto de guerra, mientras China está en son de paz y para evitar conflictos llegan a un acuerdo el cual beneficia a Gran Bretaña.

2. El trato gana - gana se puede observar claramente enel segundo video donde se exponen dos formas de negociación que son competitiva y colaborativa y se llega a la conclusión que es más conveniente colaborar que competir, ya que al colaborarsen...