Neuromarketing-Ensayo De Bases Del Neuromarketing
Páginas: 7 (1726 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
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Neuromarketing
Aplicado en Internet
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[ ] [ ]Humberto Besso-ObertoMarketing Internacional
Administración de Negocios Internacionales
26 de Marzo de 2012 |
Tabla de contenido
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Neuromarketing
Suspendisse potenti.
Suspendisse potenti.
Aplicado en Internet
Q
ué es el Neuromarketing?
Según Kevin Randall, director de estrategia de marca e investigación en Movéo Integrated Marketing, la identifica como “la práctica de usar tecnologíapara medir la actividad cerebral en los consumidores para utilizar esa información en el desarrollo de productos y comunicaciones”
Cuando el objeto de investigación es un tema sensible que puede provocar respuestas falsas, el NM es capaz de obtener directamente respuestas neurofisiológicas de los entrevistados, sin que medie una verbalización o expresión escrita, por lo que se convierte enprácticamente la única metodología que puede obtener respuestas fiables.
Ya que las técnicas neurocientíficas permiten obtener información sobre procesos mentales de los que no tenemos percepción conscientemente, se estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera metaconsciente y sólo el 15% son decisiones conscientes.
Funcionamiento y aplicación del Neuromarketing
El cerebro formasu baste de datos, a partir de la cual toma decisiones, de las situaciones que vivimos y va aprendiendo de estas experiencias, mediante conexiones sinápticas y mediante estas comprenderemos como se conforman las redes neuronales, que son en el futuro de la base del comportamiento.
Y para poder comprender cómo vender un producto tenemos que saber la cantidad y calidad de conexiones neuronales quetiene mi consumidor para saber cual es el comportamiento de mañana.
Qué significa esto? Primeramente, aprender es aumentar la cantidad y calidad de conexiones neuronales que nos habilitan tomar decisiones más creativas, mejores, más originales el día de mañana.
Aprender no significa ir a la escuela, tomar una carrera, aprender es el día a día, afrontarse a las situaciones diarias que nosenseñan como debemos reaccionar ante futuras reacciones del medio.
Por lo que para venderle a un mercado hay que conocer su historia, su formación educativa, su historia de marcas, su nivel socio-económico y qué representa esto en esa región, sus preferencias de color, olores, et al.
Pero..Como construye nuestro cerebro la decisión de compra?
Por que un producto y no el otro?
“Todo comienza conalgo que provoca la salida de latencia de una neurona que es activada, esa activación se hace a través de un axón, que busca encontrar una conexión con otra.”-Néstor Braidot.
Esto traducido a lenguaje cotidiano es que una neurona qué es activada mediante el estímulo que nosotros como marca producimos, hace que vaya y busque la conexión en el metaconsciente, de algún recuerdo que se conecta yrelaciona con el producto ofrecido.
Sin embargo lo más impresionante de todo es que no sólo se activa mediante algo ya pasado, un hecho real, un recuerdo, si no también, mediante la imaginación es activada.
-Por esto es aplicable en Internet, ya que es posible activar a una persona a distancia mediante lo que hacemos que imagine, que sueñe, que piense.
La neurona estimulada activa a la o a lasredes a las que está asociada.
Esta red estimulada, es la base de la decisión.
En el neuromarketing lo único que hace es saber estimular una red ya previamente grabada en el individuo.
Las decisiones dependen de que alguna o algunas redes neuronales sean, de una u otra forma, activadas.
El decidir por un producto no es una decisión racional entre uno o el otro, es una decisión de cuan...
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Neuromarketing
Aplicado en Internet
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[ ] [ ]Humberto Besso-ObertoMarketing Internacional
Administración de Negocios Internacionales
26 de Marzo de 2012 |
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Q
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Según Kevin Randall, director de estrategia de marca e investigación en Movéo Integrated Marketing, la identifica como “la práctica de usar tecnologíapara medir la actividad cerebral en los consumidores para utilizar esa información en el desarrollo de productos y comunicaciones”
Cuando el objeto de investigación es un tema sensible que puede provocar respuestas falsas, el NM es capaz de obtener directamente respuestas neurofisiológicas de los entrevistados, sin que medie una verbalización o expresión escrita, por lo que se convierte enprácticamente la única metodología que puede obtener respuestas fiables.
Ya que las técnicas neurocientíficas permiten obtener información sobre procesos mentales de los que no tenemos percepción conscientemente, se estima que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera metaconsciente y sólo el 15% son decisiones conscientes.
Funcionamiento y aplicación del Neuromarketing
El cerebro formasu baste de datos, a partir de la cual toma decisiones, de las situaciones que vivimos y va aprendiendo de estas experiencias, mediante conexiones sinápticas y mediante estas comprenderemos como se conforman las redes neuronales, que son en el futuro de la base del comportamiento.
Y para poder comprender cómo vender un producto tenemos que saber la cantidad y calidad de conexiones neuronales quetiene mi consumidor para saber cual es el comportamiento de mañana.
Qué significa esto? Primeramente, aprender es aumentar la cantidad y calidad de conexiones neuronales que nos habilitan tomar decisiones más creativas, mejores, más originales el día de mañana.
Aprender no significa ir a la escuela, tomar una carrera, aprender es el día a día, afrontarse a las situaciones diarias que nosenseñan como debemos reaccionar ante futuras reacciones del medio.
Por lo que para venderle a un mercado hay que conocer su historia, su formación educativa, su historia de marcas, su nivel socio-económico y qué representa esto en esa región, sus preferencias de color, olores, et al.
Pero..Como construye nuestro cerebro la decisión de compra?
Por que un producto y no el otro?
“Todo comienza conalgo que provoca la salida de latencia de una neurona que es activada, esa activación se hace a través de un axón, que busca encontrar una conexión con otra.”-Néstor Braidot.
Esto traducido a lenguaje cotidiano es que una neurona qué es activada mediante el estímulo que nosotros como marca producimos, hace que vaya y busque la conexión en el metaconsciente, de algún recuerdo que se conecta yrelaciona con el producto ofrecido.
Sin embargo lo más impresionante de todo es que no sólo se activa mediante algo ya pasado, un hecho real, un recuerdo, si no también, mediante la imaginación es activada.
-Por esto es aplicable en Internet, ya que es posible activar a una persona a distancia mediante lo que hacemos que imagine, que sueñe, que piense.
La neurona estimulada activa a la o a lasredes a las que está asociada.
Esta red estimulada, es la base de la decisión.
En el neuromarketing lo único que hace es saber estimular una red ya previamente grabada en el individuo.
Las decisiones dependen de que alguna o algunas redes neuronales sean, de una u otra forma, activadas.
El decidir por un producto no es una decisión racional entre uno o el otro, es una decisión de cuan...
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