Neuromkt
Páginas: 39 (9677 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2015
ÍNDICE
PRESENTACION 2
1. DEL MARKETING AL NEUROMARKETING. 3
2. ¿QUÉ ES EL NEUROMARKETING? 4
2.1 OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING 4
2.2 LIMITACIONES Y PUNTOS A FAVOR 5
3. TÉCNICAS Y TECNOLOGÍAS APLICADAS AL MARKETING 7
3.1 Biofeedback 7
3.2 Eye Tracking o Seguimiento Ocular: 9
3.3 La electroencefalografía (EEG): 10
3.4 Resonancia Magnética Funcional (FMRI): 11
3.5Tomografía por Emisiones de Positrones (PET): 10
3.6 Respuesta Galvánica de Piel: 11
3.7 La electromiografía (EMG): 11
3.8 Ritmo Cardiaco: 12
4. IMÁGENES DE VALENCIA AFECTIVA POSITIVA Y TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE 12
5. HEMISFERIOS CEREBRALES. 15
6. PRIMING: IMPLICANCIAS EN LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO 16
7. MECANISMOS DE ATENCIÓN Y RECORDACIÓN 17
8. NEURORRELACIONES: ESTÍMULOSRACIONALES Y EMOCIONALES 19
9. APLICANDO EL NEUROMARKETING AL PACKAGING 21
10. CASOS APLICADOS AL NEUROMRKETING 23
10.1 CASO PESI-COCA COLA 26
10.2 APLICACIÓN EN LOS PRODUCTOS 31
10.3 OTROS CASOS 32
BIBLIOGRAFIA 33
PRESENTACION
El presente trabajo nos permite tener una visión general sobre lo que es en la actualidad el neuromarketing. Una nueva herramienta de la que se puede hacer usopara comprender mejor las necesidades de los consumidores, sin dejar a un lado los factores que influyen en el proceso de compra de cada individuo estudiados a lo largo de la historia del marketing.
Se describen algunas de las técnicas que el neuromarketing extrae de las distintas disciplinas y las aplica para el cumplimiento de su misión, que es entender lo que los consumidores necesitan y asíobtener resultados confiables y garantizar el éxito en una organización.
La idea finalmente es que se adquiera más información al respecto de este tema para en futuras ocasiones se tome en consideración ya que debe ser parte de la formación de un profesional en áreas afín a la mercadotecnia
NEUROMARKETING
1. DEL MARKETING AL NEUROMARKETING.
Desde sus comienzos, la actividad demarketing se sustentó en conocimientos procedentes de otras disciplinas, como la psicología, la sociología, la economía, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporarse los avances de las neurociencias y la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, que conocemos con el nombre de neuromarketing.
Esta evolución comenzó agestarse durante los años noventa que se conocen como década del cerebro y trajo aparejado el desarrollo de un conjunto de metodologías cuya aplicación arrojó luz sobre temas antes los cuales hemos estado a oscuras durante años.
Del mismo modo, permitió confirmar un conjunto de afirmaciones del marketing tradicional, como la eficacia de la publicidad emocional en la fidelización de clientes o lafalacia de atribuir al consumidor una conducta racional (por ejemplo).
Como veremos a medida que avancemos, muchos fundamentos de marketing que han sido eficaces en el pasado se están replanteando en la actualidad, y el fracaso de algunos productos que se lanzan al mercado sólo podrá evitarse si comenzamos a cambiar nuestra metodología de trabajo.
En síntesis el neuromarketing trae consigo unconjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packing), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales.
2. ¿QUÉ ES EL NEUROMARKETING?
El neuromarketing surge de la combinación de la neurociencia y el marketing, ya que se usan las técnicas de la neurociencia para entender como elcerebro se activa ante los estímulos del marketing para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen los mecanismos internos del individuo.
Es una disciplina de avanzada que tiene como función investigar y estudiar los procesos cerebrales que explican la conducta y toma de decisiones de las personas. Investiga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del...
ÍNDICE
PRESENTACION 2
1. DEL MARKETING AL NEUROMARKETING. 3
2. ¿QUÉ ES EL NEUROMARKETING? 4
2.1 OBJETIVOS DEL NEUROMARKETING 4
2.2 LIMITACIONES Y PUNTOS A FAVOR 5
3. TÉCNICAS Y TECNOLOGÍAS APLICADAS AL MARKETING 7
3.1 Biofeedback 7
3.2 Eye Tracking o Seguimiento Ocular: 9
3.3 La electroencefalografía (EEG): 10
3.4 Resonancia Magnética Funcional (FMRI): 11
3.5Tomografía por Emisiones de Positrones (PET): 10
3.6 Respuesta Galvánica de Piel: 11
3.7 La electromiografía (EMG): 11
3.8 Ritmo Cardiaco: 12
4. IMÁGENES DE VALENCIA AFECTIVA POSITIVA Y TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE 12
5. HEMISFERIOS CEREBRALES. 15
6. PRIMING: IMPLICANCIAS EN LA ESTRATEGIA DE PRODUCTO 16
7. MECANISMOS DE ATENCIÓN Y RECORDACIÓN 17
8. NEURORRELACIONES: ESTÍMULOSRACIONALES Y EMOCIONALES 19
9. APLICANDO EL NEUROMARKETING AL PACKAGING 21
10. CASOS APLICADOS AL NEUROMRKETING 23
10.1 CASO PESI-COCA COLA 26
10.2 APLICACIÓN EN LOS PRODUCTOS 31
10.3 OTROS CASOS 32
BIBLIOGRAFIA 33
PRESENTACION
El presente trabajo nos permite tener una visión general sobre lo que es en la actualidad el neuromarketing. Una nueva herramienta de la que se puede hacer usopara comprender mejor las necesidades de los consumidores, sin dejar a un lado los factores que influyen en el proceso de compra de cada individuo estudiados a lo largo de la historia del marketing.
Se describen algunas de las técnicas que el neuromarketing extrae de las distintas disciplinas y las aplica para el cumplimiento de su misión, que es entender lo que los consumidores necesitan y asíobtener resultados confiables y garantizar el éxito en una organización.
La idea finalmente es que se adquiera más información al respecto de este tema para en futuras ocasiones se tome en consideración ya que debe ser parte de la formación de un profesional en áreas afín a la mercadotecnia
NEUROMARKETING
1. DEL MARKETING AL NEUROMARKETING.
Desde sus comienzos, la actividad demarketing se sustentó en conocimientos procedentes de otras disciplinas, como la psicología, la sociología, la economía, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporarse los avances de las neurociencias y la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, que conocemos con el nombre de neuromarketing.
Esta evolución comenzó agestarse durante los años noventa que se conocen como década del cerebro y trajo aparejado el desarrollo de un conjunto de metodologías cuya aplicación arrojó luz sobre temas antes los cuales hemos estado a oscuras durante años.
Del mismo modo, permitió confirmar un conjunto de afirmaciones del marketing tradicional, como la eficacia de la publicidad emocional en la fidelización de clientes o lafalacia de atribuir al consumidor una conducta racional (por ejemplo).
Como veremos a medida que avancemos, muchos fundamentos de marketing que han sido eficaces en el pasado se están replanteando en la actualidad, y el fracaso de algunos productos que se lanzan al mercado sólo podrá evitarse si comenzamos a cambiar nuestra metodología de trabajo.
En síntesis el neuromarketing trae consigo unconjunto de recursos de enorme valor para investigar el mercado, segmentarlo y desarrollar estrategias exitosas en materia de productos (diseño, marca, packing), posicionamiento, precios, comunicaciones y canales.
2. ¿QUÉ ES EL NEUROMARKETING?
El neuromarketing surge de la combinación de la neurociencia y el marketing, ya que se usan las técnicas de la neurociencia para entender como elcerebro se activa ante los estímulos del marketing para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen los mecanismos internos del individuo.
Es una disciplina de avanzada que tiene como función investigar y estudiar los procesos cerebrales que explican la conducta y toma de decisiones de las personas. Investiga que zonas del cerebro están involucradas en cada comportamiento del...
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