nicosia
Páginas: 3 (737 palabras)
Publicado: 12 de marzo de 2014
Modelo de Nicosia
Entender el comportamiento de compra del cliente es muy importante para el exito de la mezcla de mercadeo en cualquier organización, ya sea lucrativa o no. Es por eso que dentrodel marketing nos interesa conocer los motivos psicologicos de cada persona y que los impulsa a escoger un objeto. Este comportamiento se ve influenciado de acuerdo a las percepciones personales o losefectos de experiencias, como son el aprendizaje, la personalidad, las actitudes, las creencias y el autoconcepto de las percepciones.
A continuación presentamos algunos modelos:
Modelo de NicosiaFrancesco Nicosia fue uno de los primeros modeladores del comportamiento del consumidor en hacer la transición del acto de la compra al proceso de decisión más complejo que realizan losconsumidores en relación con los productos y servicios. Presentó su modelo en un diagrama de flujo, que semejaba los pasos de un programa de computadora. Por lo demás, se considera que todas las variablesinteractúan, sin que ninguna sea intrínsecamente dependiente o independiente. Así pues, el modelo describe un flujo circular de influencias en el cual cada componente da la entrada al siguiente. El modelorepresentaría una situación donde una firma está diseñando comunicaciones (anuncios, productos, etc.) para transmitirlas al público, y las respuestas de los consumidores influirán en las actividadessubsecuentes de ella.
En términos generales, como se aprecia en la figura 1, el modelo contiene cuatro grandes componentes o campos:
1) los atributos y salidas o comunicaciones de la empresa ylos atributos psicológicos del consumidor.
2) la búsqueda y evaluación de la salida de la firma y otras alternativas disponibles por parte del consumidor.
3) su acto motivado de compra.
4) sualmacenamiento o uso del producto. Nicosia supone que el consumidor trata de alcanzar determinadas metas y que en un principio no hay antecedentes entre él y la compañía, de manera que en su mente no...
Entender el comportamiento de compra del cliente es muy importante para el exito de la mezcla de mercadeo en cualquier organización, ya sea lucrativa o no. Es por eso que dentrodel marketing nos interesa conocer los motivos psicologicos de cada persona y que los impulsa a escoger un objeto. Este comportamiento se ve influenciado de acuerdo a las percepciones personales o losefectos de experiencias, como son el aprendizaje, la personalidad, las actitudes, las creencias y el autoconcepto de las percepciones.
A continuación presentamos algunos modelos:
Modelo de NicosiaFrancesco Nicosia fue uno de los primeros modeladores del comportamiento del consumidor en hacer la transición del acto de la compra al proceso de decisión más complejo que realizan losconsumidores en relación con los productos y servicios. Presentó su modelo en un diagrama de flujo, que semejaba los pasos de un programa de computadora. Por lo demás, se considera que todas las variablesinteractúan, sin que ninguna sea intrínsecamente dependiente o independiente. Así pues, el modelo describe un flujo circular de influencias en el cual cada componente da la entrada al siguiente. El modelorepresentaría una situación donde una firma está diseñando comunicaciones (anuncios, productos, etc.) para transmitirlas al público, y las respuestas de los consumidores influirán en las actividadessubsecuentes de ella.
En términos generales, como se aprecia en la figura 1, el modelo contiene cuatro grandes componentes o campos:
1) los atributos y salidas o comunicaciones de la empresa ylos atributos psicológicos del consumidor.
2) la búsqueda y evaluación de la salida de la firma y otras alternativas disponibles por parte del consumidor.
3) su acto motivado de compra.
4) sualmacenamiento o uso del producto. Nicosia supone que el consumidor trata de alcanzar determinadas metas y que en un principio no hay antecedentes entre él y la compañía, de manera que en su mente no...
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