No Se
Páginas: 5 (1231 palabras)
Publicado: 9 de mayo de 2012
Preguntas de repaso (1° parcial)
1) Indique cual de las siguientes afirmaciones se corresponde con el concepto u orientación actual del marketing:
a)”Todo lo que se produce se vende.”
b)”Hay que vender lo que se produce.”
c)”Si el producto es realmente de calidad, no hay que molestarse en promocionarlo.”
d)”Deben conocerse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas.”2) El marketing y las ventas se diferencian en que…
a) El marketing es un complemento de la actividad de ventas.
b) La venta se apoya en estrategias a largo plazo y el marketing, en cambio, en acciones a corto plazo.
c) La venta trata de que el cliente quiera lo que la empresa produce, mientras que el marketing trata de que la empresa produzca lo que el cliente quiere.d) La venta se realiza primero y luego se aplica el marketing.
3) El marketing mix es…
e) La relación entre suministradores y empresas.
f) La combinación de las distintas fuerzas del entorno que influyen en las decisiones comerciales.
g) La combinación de los instrumentos del marketing para alcanzar los objetivos previstos.
h) La combinación del marketing con lasrestantes funciones empresariales.
4) La orientación al mercado implica:
i) Aplicar el concepto de marketing e integrar y coordinar funciones con una perspectiva a largo plazo y el objetivo de beneficio.
j) Analizar de forma sistemática y objetiva las tendencias del mercado.
k) La localización de los puntos de venta lo más próximos posibles a los mercados de consumo.l) La consecución del máximo beneficio en el más corto plazo posible.
5) Exponga cinco ejemplos de empresas u organizaciones que se apoyen preferentemente en uno de los instrumentos del marketing (el producto, precio, distribución o comunicación) en el diseño de su estrategia comercial.
6) ¿Cuál de los siguientes requisitos debe darse para que exista un mercado?
m) Un lugarpara reunirse compradores y vendedores.
n) Abundancia de productos ofertados, precios adecuados y una distribución intensiva.
o) Un conjunto de personas que necesitan un producto, lo desean o pueden desearlo y tienen capacidad para comprar.
p) Una publicidad masiva y unos vendedores efectivos.
7) Indique dos usos alternativos del talco en polvo, que puedan suponer unaampliación de los límites actuales de su mercado, justifique.
8) La demanda derivada es…
q) La demanda de productos complementarios.
r) La demanda de productos y servicios para su incorporación a procesos productivos.
s) La demanda de segundas marcas.
t) La demanda de países en vías de desarrollo.
9) La complejidad del proceso de decisión de compra es mayorcuando…
u) La compra es emocional.
v) El producto es de alta implicación.
w) El riesgo asociado con la compra se puede determinar.
x) Se posee una experiencia previa sobre el producto.
10) ¿Qué acciones cree que podrían llevarse a cabo por parte del vendedor para reducir el riesgo asociado con la compra de una computadora personal?
11) Describa el proceso dedecisión de compra que seguiría usted en la compra de un auto.
12) El comportamiento de compra de las organizaciones y el de los consumidores finales:
y) Son muy similares.
z) Son totalmente distintos.
{) Utilizan los mismos criterios de evaluación de compras.
|) Presentas mas diferencias que similitudes.
13) La demanda en las organizaciones …
}) Esmuy estable.
~) En muy elástica con respeto al precio.
) Esta más concentrada.
) No depende de la demanda de consumo final.
14) Los datos secundarios…
) Se obtienen después de los primarios.
) Se obtienen con mayor rapidez que los primarios.
) Se adaptan con mucha facilidad el problema de investigar.
) Tienen un costo mayor a los primarios....
1) Indique cual de las siguientes afirmaciones se corresponde con el concepto u orientación actual del marketing:
a)”Todo lo que se produce se vende.”
b)”Hay que vender lo que se produce.”
c)”Si el producto es realmente de calidad, no hay que molestarse en promocionarlo.”
d)”Deben conocerse las necesidades del consumidor y tratar de satisfacerlas.”2) El marketing y las ventas se diferencian en que…
a) El marketing es un complemento de la actividad de ventas.
b) La venta se apoya en estrategias a largo plazo y el marketing, en cambio, en acciones a corto plazo.
c) La venta trata de que el cliente quiera lo que la empresa produce, mientras que el marketing trata de que la empresa produzca lo que el cliente quiere.d) La venta se realiza primero y luego se aplica el marketing.
3) El marketing mix es…
e) La relación entre suministradores y empresas.
f) La combinación de las distintas fuerzas del entorno que influyen en las decisiones comerciales.
g) La combinación de los instrumentos del marketing para alcanzar los objetivos previstos.
h) La combinación del marketing con lasrestantes funciones empresariales.
4) La orientación al mercado implica:
i) Aplicar el concepto de marketing e integrar y coordinar funciones con una perspectiva a largo plazo y el objetivo de beneficio.
j) Analizar de forma sistemática y objetiva las tendencias del mercado.
k) La localización de los puntos de venta lo más próximos posibles a los mercados de consumo.l) La consecución del máximo beneficio en el más corto plazo posible.
5) Exponga cinco ejemplos de empresas u organizaciones que se apoyen preferentemente en uno de los instrumentos del marketing (el producto, precio, distribución o comunicación) en el diseño de su estrategia comercial.
6) ¿Cuál de los siguientes requisitos debe darse para que exista un mercado?
m) Un lugarpara reunirse compradores y vendedores.
n) Abundancia de productos ofertados, precios adecuados y una distribución intensiva.
o) Un conjunto de personas que necesitan un producto, lo desean o pueden desearlo y tienen capacidad para comprar.
p) Una publicidad masiva y unos vendedores efectivos.
7) Indique dos usos alternativos del talco en polvo, que puedan suponer unaampliación de los límites actuales de su mercado, justifique.
8) La demanda derivada es…
q) La demanda de productos complementarios.
r) La demanda de productos y servicios para su incorporación a procesos productivos.
s) La demanda de segundas marcas.
t) La demanda de países en vías de desarrollo.
9) La complejidad del proceso de decisión de compra es mayorcuando…
u) La compra es emocional.
v) El producto es de alta implicación.
w) El riesgo asociado con la compra se puede determinar.
x) Se posee una experiencia previa sobre el producto.
10) ¿Qué acciones cree que podrían llevarse a cabo por parte del vendedor para reducir el riesgo asociado con la compra de una computadora personal?
11) Describa el proceso dedecisión de compra que seguiría usted en la compra de un auto.
12) El comportamiento de compra de las organizaciones y el de los consumidores finales:
y) Son muy similares.
z) Son totalmente distintos.
{) Utilizan los mismos criterios de evaluación de compras.
|) Presentas mas diferencias que similitudes.
13) La demanda en las organizaciones …
}) Esmuy estable.
~) En muy elástica con respeto al precio.
) Esta más concentrada.
) No depende de la demanda de consumo final.
14) Los datos secundarios…
) Se obtienen después de los primarios.
) Se obtienen con mayor rapidez que los primarios.
) Se adaptan con mucha facilidad el problema de investigar.
) Tienen un costo mayor a los primarios....
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