no se
Páginas: 21 (5168 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2014
AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE
RECOMENDACIONES BÁSICAS
PARA VENDER MOTOTRBOTM
RECOMENDACIONES DE
VENTAS
Estimados Vendedores:
MOTOTRBO es la solución integral líder en el mercado digital que incluye radios móviles,
radios portátiles, repetidores y accesorios; FUNCIONA EN MODO ANÁLOGO Y DIGITAL pero
para lograr ventas seguras, es necesario tener en cuenta varios lineamientos que seexpondrán a continuación.
Esta presentación fue creada con la información recopilada de dealers, vendedores y técnicos
de Motorola y se ha dividido en tres partes:
1) Información comercial, que se refiere a las herramientas que un vendedor necesita conocer
acerca del cliente y del mercado.
2) Información técnica, encaminada a las especificaciones de los radios y frecuencias.
3) Informaciónfinanciera.
Para sacarle mayor provecho a este documento se recomienda primero tener conocimiento
básico del portafolio de productos MOTOTRBO
New PCR Digital Portfolio
PORTAFOLIO DE NUEVOS TERMINALES MOTOTRBO
LA SOLUCIÓN ADECUADA PARA CADA USUARIO
Nivel Comercial
Nivel Intermedio
DEP 450
DEP 550/570
DEM 300/400
DEM 500
Especialidad
Nivel profesional
Serie
DGP5000/8000
Serie SL
Serie DGM 5000/8000
Serie DGP
8000EX
Voz +
Señalización
Voz escalable
Voz | Datos | Mejor conectividad y
aplicaciones
Entornos
exigentes
LAS 4 C DEL
RADIO DE DOS
VÍAS
COBERTURA
CONTROL
COSTO
CAPACIDAD
INFORMACIÓN
COMERCIAL
¿POR QUÉ MIGRAR A DIGITAL?
•
Mejores funciones básicas de audio: comunicaciones más eficientes con audio claro,sin
necesidad de repetir.
•
Comunicaciones más rápidas.
•
Mayor privacidad en las comunicaciones sin temor de ser escuchados por ajenos.
•
Dos intervalos de tiempo habilitan dos llamadas de voz (o transmisiones de datos) por cada
canal. Un repetidor hace el trabajo de dos.
•
No se requieren cambios de licencia.
•
Mejor organización de grupos de trabajo debido a laseñalización.
•
Más capacidad sin necesidad de mayor inversión a nivel de frecuencias.
•
Para poder cumplir con mandatos gubernamentales o legales, dependiendo del país.
•
Para evitar el cambio de baterías en la mitad de un turno.
RECOMENDACIONES PARA
PRESENTAR LA MIGRACIÓN DE
ANALÓGICO A DIGITAL
•
Ante todo se debe tener claro cuáles son las ventajas para un cliente quepasa de
tecnología analógica a digital.
•
Diseñar un plan para actualizar las redes analógicas existentes.
•
Presentarle al cliente una demostración de las aplicaciones disponibles con un par de
radios de prueba.
•
Programar un radio MOTOTRBO en el sistema del cliente para que vea su funcionamiento
y programar otro canal para utilizar el mismo radio en modo digital con el fin demostrar que
MOTOTRBO puede operar en ambos modos: digital y analógico.
•
Conocer detalladamente la implementación de Dynamic Mixed Mode en la actualización del
repetidor y la programación de equipos.
•
Explicar cómo un repetidor MOTOTRBO, versión 1.8 o mayor, puede operar en Dynamic
Mixed Mode.
¿SABE USTED CUÁLES SON
LOS MERCADOS POSIBLES
PARA MOTOTRBO?
MUNICIPALIDADESMANUFACTURA
TRANSPORTE
Y LOGÍSTICA
COMERCIO MINORISTA
Y HOTELERÍA
ENERGÍA Y SERVICIOS
PÚBLICOS
SEGURIDAD
PÚBLICA
¿QUÉ TIPO DE
CLIENTE USA
MOTOTRBO?
•
Clientes que requieren mayor seguridad
en sus comunicaciones, además de
aplicaciones específicas como ubicación y
telemetría.
•
Empresas que tengan redes en diferentes
ciudades. Empresas que necesiten saber
laubicación de sus unidades.
•
Municipalidades, usuarios con muchos
grupos de trabajo independientes, usuarios
con requerimientos de ubicación.
•
Empresas que usen telefonía móvil con
PTT, y que necesiten más privacidad en
su comunicación.
•
Empresas que requieran comunicación de
voz y mensajería de texto.
ANTES DE IR A VISITAR
AL CLIENTE, USTED DEBE …
•
Investigar si...
RECOMENDACIONES BÁSICAS
PARA VENDER MOTOTRBOTM
RECOMENDACIONES DE
VENTAS
Estimados Vendedores:
MOTOTRBO es la solución integral líder en el mercado digital que incluye radios móviles,
radios portátiles, repetidores y accesorios; FUNCIONA EN MODO ANÁLOGO Y DIGITAL pero
para lograr ventas seguras, es necesario tener en cuenta varios lineamientos que seexpondrán a continuación.
Esta presentación fue creada con la información recopilada de dealers, vendedores y técnicos
de Motorola y se ha dividido en tres partes:
1) Información comercial, que se refiere a las herramientas que un vendedor necesita conocer
acerca del cliente y del mercado.
2) Información técnica, encaminada a las especificaciones de los radios y frecuencias.
3) Informaciónfinanciera.
Para sacarle mayor provecho a este documento se recomienda primero tener conocimiento
básico del portafolio de productos MOTOTRBO
New PCR Digital Portfolio
PORTAFOLIO DE NUEVOS TERMINALES MOTOTRBO
LA SOLUCIÓN ADECUADA PARA CADA USUARIO
Nivel Comercial
Nivel Intermedio
DEP 450
DEP 550/570
DEM 300/400
DEM 500
Especialidad
Nivel profesional
Serie
DGP5000/8000
Serie SL
Serie DGM 5000/8000
Serie DGP
8000EX
Voz +
Señalización
Voz escalable
Voz | Datos | Mejor conectividad y
aplicaciones
Entornos
exigentes
LAS 4 C DEL
RADIO DE DOS
VÍAS
COBERTURA
CONTROL
COSTO
CAPACIDAD
INFORMACIÓN
COMERCIAL
¿POR QUÉ MIGRAR A DIGITAL?
•
Mejores funciones básicas de audio: comunicaciones más eficientes con audio claro,sin
necesidad de repetir.
•
Comunicaciones más rápidas.
•
Mayor privacidad en las comunicaciones sin temor de ser escuchados por ajenos.
•
Dos intervalos de tiempo habilitan dos llamadas de voz (o transmisiones de datos) por cada
canal. Un repetidor hace el trabajo de dos.
•
No se requieren cambios de licencia.
•
Mejor organización de grupos de trabajo debido a laseñalización.
•
Más capacidad sin necesidad de mayor inversión a nivel de frecuencias.
•
Para poder cumplir con mandatos gubernamentales o legales, dependiendo del país.
•
Para evitar el cambio de baterías en la mitad de un turno.
RECOMENDACIONES PARA
PRESENTAR LA MIGRACIÓN DE
ANALÓGICO A DIGITAL
•
Ante todo se debe tener claro cuáles son las ventajas para un cliente quepasa de
tecnología analógica a digital.
•
Diseñar un plan para actualizar las redes analógicas existentes.
•
Presentarle al cliente una demostración de las aplicaciones disponibles con un par de
radios de prueba.
•
Programar un radio MOTOTRBO en el sistema del cliente para que vea su funcionamiento
y programar otro canal para utilizar el mismo radio en modo digital con el fin demostrar que
MOTOTRBO puede operar en ambos modos: digital y analógico.
•
Conocer detalladamente la implementación de Dynamic Mixed Mode en la actualización del
repetidor y la programación de equipos.
•
Explicar cómo un repetidor MOTOTRBO, versión 1.8 o mayor, puede operar en Dynamic
Mixed Mode.
¿SABE USTED CUÁLES SON
LOS MERCADOS POSIBLES
PARA MOTOTRBO?
MUNICIPALIDADESMANUFACTURA
TRANSPORTE
Y LOGÍSTICA
COMERCIO MINORISTA
Y HOTELERÍA
ENERGÍA Y SERVICIOS
PÚBLICOS
SEGURIDAD
PÚBLICA
¿QUÉ TIPO DE
CLIENTE USA
MOTOTRBO?
•
Clientes que requieren mayor seguridad
en sus comunicaciones, además de
aplicaciones específicas como ubicación y
telemetría.
•
Empresas que tengan redes en diferentes
ciudades. Empresas que necesiten saber
laubicación de sus unidades.
•
Municipalidades, usuarios con muchos
grupos de trabajo independientes, usuarios
con requerimientos de ubicación.
•
Empresas que usen telefonía móvil con
PTT, y que necesiten más privacidad en
su comunicación.
•
Empresas que requieran comunicación de
voz y mensajería de texto.
ANTES DE IR A VISITAR
AL CLIENTE, USTED DEBE …
•
Investigar si...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.