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1. El ingreso potencial de nuevos competidores: Hace referencia al deseo
que tiene una empresa de ingresar al mercado con el fin de obtener una



participación en él. Este ingreso depende de una serie de barreras creadas
por los competidores existentes determinado si el mercado es o no atractivo
y las cuales están representadas en:
1.1 Economías de escala. Estas se refieren a lascondiciones de costos en
cada uno de los procesos del negocio como: fabricación, compras,
mercadeo, cadena de abastecimiento, distribución e investigación y
desarrollo. Estas condiciones pueden conducir a un desaliento para el
ingreso de competidores potenciales ya que se verían obligados a ingresar
sobre una base en gran escala o desventajas en costos.
1.2 Diferenciación del producto. Estas serepresentan por la identificación y
lealtad establecida entre las empresas y los clientes. Esta característica
crea una barrera para el ingreso al sector, ya que obliga a los potenciales
competidores a realizar grandes inversiones para poder superar y cambiar
los vínculos de lealtad existentes. Esta característica de diferenciación es
una barrera de ingreso costosa y lenta para el nuevocompetidor debido a
que debe buscar mecanismos para ofrecer a los clientes un descuento o
margen extra de calidad y servicio para superar la lealtad de los clientes y
crear su propia clientela.
1.3 Requisitos de capital. Corresponde a los requerimientos en recursos
financieros para competir en la industria. Estos requerimientos están
asociados con los recursos para: infraestructura, equipos, capitalde
trabajo, promoción y las reservas para cubrir posibles pérdidas entre otros.
1.4 Costos Cambiantes. Esta barrera es la creada por la ¨ presencia de
costos al cambiar de proveedor, esto es, los costos que tiene que hacer el
comprador al cambiar de un proveedor a otro¨ (Porter, 1995:30). Estos se
reflejan en los costos de entrenar nuevamente a su personal, la
dependencia técnica con elnuevo proveedor y el desarrollo de nuevas
relaciones, si estos costos de cambio son elevados para el cliente,
entonces los nuevos competidores tendrán que ofrecer un gran
diferenciador o valor agregado.
1.5 Acceso a los canales de distribución. Las nuevas empresas tienen que
asegurar la distribución de su producto y deben convencer a los
distribuidores y comerciantes actuales a que acepten susproductos o
servicios mediante reducción de precios y aumento de márgenes de
utilidad para el canal, al igual que comprometerse en mayores esfuerzos
de promoción, lo que puede conducir a una reducción de las utilidades de
la empresa entrante. Mientras mas restringidos tengan los productores
establecidos los canales de distribución , mas difícil será el ingreso¨ (
Thompson;Strickland:2001:84)
1.6 Desventajas de costos, independientemente de la escala. Se presenta
cuando las empresas constituidas en el mercado tienen ventajas en costos
que no pueden ser igualadas por competidores potenciales



independientemente de cual sea su tamaño y sus economías de escala.
Esas ventajas pueden ser las patentes, el control sobre proveedores, la
ubicación geográfica, los subsidios delgobierno y la curva de experiencia.
1.7 Política gubernamental. Las regulaciones del gobierno puede limitar y en
algunos casos impedir el ingreso a la industria al exigir licencias, permisos,
limitaciones en cuanto a la composición de las materias primas, normas del
medio ambiente, normas de producto y de calidad y restricciones
comerciales internacionales. Estos mecanismos alertan a lascompañías
existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales competidores.
La caracterización de las barreras para ingresar a una industria dependen
igualmente de las capacidades y habilidades que posea las empresas
potenciales, ya que las barreras tradicionales de entrada al mercado están
siendo aplanadas por competidores hábiles y rápidos que se anticipan a los
movimientos de los...