nosirve

Evolución de modelos de
negocio:
Hacia una visión de la
estrategia en términos de
coherencia dinámica
Business Models Evolution:
Towards a Dynamic Consistency View of Strategy

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1. INTRODUCCIÓN

Xavier.Lecocq@iae.univlille1.fr

El término “modelos de negocio” ha prosperado en la bibliografía dedicada a las actividades gerenciales desde finales de la década de
1990, especialmentea raíz de la aparición de la era de Internet y de
su adopción masiva por parte del comercio (Ghaziani y Ventresca,
2005). En los discursos de los directivos, los modelos de negocio
se suelen mencionar para evocar la idea de cambio, en frases como
esta: “Tenemos que hacer evolucionar nuestro modelo de negocio”
(véase, por ejemplo, Yip, 2004 o Johnson y cols., 2008). Lo que es
más, un modelode negocio raras veces se descubre de inmediato.
Para crear una coherencia interna o adaptarse al entorno, es necesario realizar sucesivos ajustes. Como Winter y Szulanski (2001:
731) argumentan: “La fórmula o el modelo de negocio, lejos de ser
una cantidad de información que se revela de una sola vez, normalmente es un conjunto complejo de rutinas interdependientes que se
descubren, ajustan ymatizan mediante la acción”. Algunos cambios
masivos en el modelo de negocio pueden incluso transformar radicalmente un sector industrial. Por ejemplo, la aparición de un sector
de prensa gratuita se describe a menudo como uno de los factores
del declive de los medios de comunicación tradicionales.

CÓDIGO JEL:
L10, M10

Fecha de recepción y acuse de recibo: 19 de mayo de 2009. Fechainicio proceso de evaluación: 19 de mayo de 2009.
Fecha primera evaluación: 2 de junio de 2009. Fecha de aceptación: 6 de julio de 2009.

Benoît Demil1
Institut d’Administration
des Entreprises de Lille



benoit.demil@iae.univ-lille1.fr

Xavier Lecocq
Institut d’Administration
des Entreprises de Lille
IESEG School of
Management



UNIVERSIA BUSINESS REVIEW | tercer TRIMESTRE 2009| ISSN: 1698-5117

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RESUMEN del artÍculo
Este artículo empieza con una paradoja. Los modelos de negocio normalmente se asocian
con cambio – especialmente cambio radical – pero a menudo el concepto se utiliza de forma
estática para describir el modelo de negocio de una empresa. Después de aportar nuestra
definición de modelo de negocio como combinación de recursos y competencias,organización
de las actividades, y proposición de valor, introducimos la dinámica mostrando cómo distintos
cambios deseados o emergentes alteran de forma positiva o negativa su consistencia. Ilustramos nuestra discusión con el caso del Club de Futbol Arsenal, una organización que confronta
importantes cambios en los últimos 10 años. Concluimos destacando la importancia para
directivos de asegurarla consistencia dinámica entre los distintos elementos del modelo de
negocio anticipando las repercusiones de los cambios en una dimensión sobre las otras. Esta
habilidad permite a la organización mantener su sostenibilidad a la vez que modifica su modelo
de negocio.
executive summary
This article starts from a paradox. Business models are often associated with change - especially radical ones- but have often been used in a static manner to describe the business model
of a company. After providing our definition of a business model as a combination articulating
resources and competences, organization of activities and a value proposition, we introduce
dynamics by showing how different voluntary and emergent changes can alter positively or
negatively its consistency. We illustrateour discussion with the case of Arsenal football club, an
organization which faces important modification in its business model over the last ten years.
We conclude with the importance for managers to insure a dynamic consistency between the
different elements of their business model by anticipating the repercussions of changes affecting
one dimension on the others. This ability enables an...