obra

CÓMO GANAR AMIGOSE INFLUIR SOBRELAS PERSONAS






CRISTIAN CAMILO LAGUNA





UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA UDEC
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUSAGASUGA
17 DE ABRIL DEL 2013


CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRELAS PERSONAS


CRISTIAN CAMILO LAGUNA


TRABAJO ESCRITO

DOCENTE
ÁNGELA PATRICIA SASTRECATOLICO
COMUNICADORA SOCIAL



UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA UDEC
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FUSAGASUGA
17 DE ABRIL DEL 2013

CÓMO GANAR AMIGOS E INFLUIR SOBRE
LAS PERSONAS



LECTURA LITERARIA EN PROFUNDIDAD (nivel 2)



SINOPSIS:

El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle yaproveche esos poderes latentes que no emplea

ALGUNOS PUNTOS IMPORTANTES DEL CONTENIDO:


PRIMERA PARTE:

TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PROJIMO: (Si quieres recoger miel, no des puntapiés a la colmena – El gran secreto para tratar con la gente).
No critique, no condene ni se queje. La crítica es inútil porque pone a la otra persona en la defensiva, y por lo común hace quetrate de justificarse, tratando además de censurar a su oponente. La crítica es peligrosa, porque lastima el orgullo y despierta su resentimiento. En lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginarnos por qué hacen lo que hacen. "No juzgues si no quieres ser juzgado" Nuevo Testamento. Cuando tratamos con la gente debemos recordar que no tratamos con criaturas lógicas.Tratamos con criaturas emotivas, criaturas erizadas de prejuicios e impulsadas por el orgullo y la vanidad
 Demuestre aprecio honrado y sincero Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo, y es el de hacer que el prójimo quiera hacerlo (beneficio propio), que le sea productivo. "Todo lo que usted y yo hacemos surge de dos motivos: el impulso sexual y el deseo de ser grande" Dr. SigmundFreud. "El impulso más profundo de la naturaleza humana es el deseo de ser 
importante" Dr. John Dewey. Muchas personas que enloquecen o se suicidan encuentran en ese estado ese sentido de su importancia que no pudieron obtener en el mundo de la realidad.

 Despierte en los demás un deseo vehemente. El único medio de que disponemos para influir sobre el prójimo es hablar acerca de lo que élquiere, y demostrarle cómo conseguirlo. "La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente y el mejor consejo que puede darse a los que pretenden ser persuasivos, ya sea en los negocios, en el hogar, en la escuela o en la política es éste: primero, despertar en la otra persona un franco deseo. Quien puede hacerlo tiene al mundo entero consigo.. Quien no puede, marcha solo por el camino" Dr. Henry A,Overstreet. "Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad para apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio

SEGUNDA PARTE:

SEIS MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS (Haga esto y será bienvenido en todas partes – Una manera sencilla de causar una buena impresión – Fácil manera de convertirse en un buen conversador – Cómo interesar a lagente).
REGLA 1. Interésese sinceramente por los demás.

REGLA 2. Sonría.
REGLA 3. Recuerde que para toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma. 
REGLA 4. Sea un buen oyente.
REGLA 5. Hable siempre de lo que interese a los demás. 
REGLA 6. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente. 




TERCERA PARTE:

LOGRE QUE LOSDEMÁS PIENSEN COMO USTED

(No es posible ganar una discusión – Un medio seguro de conquistar enemigos – Si se equivoca usted, admítalo – El secreto de Sócrates – Cómo obtener cooperación – Un llamado que gusta a todos).


REGLA 1. La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola. 
REGLA 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas.  
REGLA 3. Si usted está equivocado, admítalo...