Ofertas Inernacionales

PROXECTOS, CONSULTORÍA E FORMACIÓN, S.L.

INTERNACIONALES

Manual Como elaborar ofertas internacionales ICEX Tarrasa 09
PROXECTOS, CONSULTORÍA E FORMACIÓN, S.L.

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Proxectos Consultoría e formación SLe Formacion SL

COMO ELABORAR OFERTAS

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Como elaborar ofertas
internacionales
OFERTAS INTERNACIONALES Y CÁLCULO DEL PRECIO DE
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ÍNDICE

ÍNDICE .......................................................................................................................................... 3
1.INTRODUCIÓN......................................................................................................................... 4
2. INFORMACIÓN PREVIA .......................................................................................................... 6
3. LA OFERTA INTERNACIONAL.............................................................................................. 8
a) Elementos de la oferta.............................................................................................................. 9
b) Aceptación .............................................................................................................................. 12
c) Presentación ........................................................................................................................... 13
4. EL PRECIO COMO COMPONENTE MIX DE LA EMPRESA............................................. 145. LA FIJACIÓN DEL PRECIO ................................................................................................ 17
a) Los Incoterms como base para el cálculo del precio de exportación..................................... 18
b) Metodología para el cálculo de los precios de exportación.................................................... 22
i) Cálculo de origen a destino (basado encostes) ............................................................... 22
ii) De destino a origen........................................................................................................... 30
c) Aplicación informática para el cálculo de los precios de exportación..................................... 31
6. DOCUMENTACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR............................................................... 33
a) Documentos comerciales........................................................................................................ 34
b) Documentos de transporte...................................................................................................... 36
c) Documentos fiscales............................................................................................................... 42
d) Certificados ............................................................................................................................. 47
7. CASO PRÁCTICO .................................................................................................................. 50
8. ANEXO DEDOCUMENTACIÓN............................................................................................ 54

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1. INTRODUCIÓN

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Introducción
La elaboración de ofertas comerciales así como la fijación de precios son puntos clave para lograr...