Op Redaccion

Cliente: CCU.
Producto: Jugo de fantasía sabor melón calameño.
Solicitud: Crear marca para cada uno de los niveles de habla en Chile.

Mercado: Dentro del mercado de bebidas en Chile, los jugos representan el 10,8% y sigue creciendo. Es más, dentro de las categorías de bebidas, los jugos y néctares presentan la mayor tasa de crecimiento anual con un 13,8%.
La industria en general haenfrentado alzas importantes en sus costos, como aumentos en el precio de la energía y de las materias primas como azúcar y resina plástica PET. Los jugos han logrado enfrentar de mejor manera esta situación, debido a las altas tasas de crecimiento en sus volúmenes de ventas.
En general es un mercado dinámico, con constantes cambios, ya que cada cierto período de tiempo, se integran nuevas variedades,tanto en sabores, como en formatos. Las prioridades de la gente van cambiando, y por lo mismo, nacen nuevos productos y categorías, como los jugos lights por ejemplo, o los que destacan algún nutriente o vitamina en particular para aquellas personas que buscan beneficios, más que el sólo hecho de acompañar sus comidas.

Producto: Jugo de Fantasía sabor melón calameño.

Como fortaleza podemosseñalar que es un sabor poco común, pero no llega a ser exótico, ya que este melón siempre se encuentra presente en ferias y supermercados. Por lo que es una fruta habitual, ya la conocemos, conocemos su sabor, por lo que no será una compra tan arriesgada, pero será novedosa, ya que el sabor es nuevo en la categoría de jugos.
Como oportunidades, tenemos que al ser una marca nueva, ese solo hecho,llamará la atención del potencial consumidor, por lo que atraerá su atención, que como sabemos es el primer paso para que se concrete la compra de un producto.
Como debilidad, debemos considerar la competencia, ya que las marcas de jugos existentes, están establecidas en el mercado, y cada una tiene sus compradores habituales, lo que podría dificultar que las personas se arriesguen a probar unamarca nueva.
Somos nuevos en el mercado, por lo que debemos marcar la diferencia, y llamar la atención para que el consumidor pueda fijarse en nuestro producto, nuestra ventaja es que aunque es un solo producto tiene un nombre para cada grupo objetivo, por lo que podemos abordar a un gran número de personas, pero al mismo tiempo, enfocándonos en grupos. Esto facilita un poco la tarea deposicionamiento. También al tener sólo una variedad de sabor, nos podemos enfocar en el producto en sí, destacando su particularidad, y así hacer que la gente lo recuerde, si no es por su nombre será porque es EL jugo de melón calameño.
El consumidor en este caso tiene perfiles variados, va desde aquel que se preocupa por su organismo, por su bienestar, el que busca no sólo un sabor, si no una imagen,un estilo de vida que se sienta identificado. Un consumidor informado y preocupado, atento a lo que aporta un producto a su vida. Pero también está el otro extremo, aquél que sólo busca acompañar comidas, nada en particular, o tal vez un precio razonable. A este tipo de consumidor, debemos llamar su atención con detalles muchos más simples y directos.
Comunicación:
Nuestro problema decomunicación, es un problema de corporatividad, ya que la gente no reconoce la marca, porque es nueva, por lo tanto, no existe una identificación. Tenemos que lograr que la gente logre identificarse con la marca, la empresa, para así crear una lealtad del consumidor con el producto.
Necesitamos posicionarnos en la mente de las personas. Para esto debemos acertar en los nombres de la marca, para llegar deuna mejor manera a los grupos objetivos. Debemos conocer a nuestros consumidores, y llamar la atención de caga grupo. En este caso, nos guiaremos por los niveles de habla. Por cada nivel podemos sacar conclusiones de intereses y que podría interesar, o llamar la atención, de las personas que pertenecen a éstos. A continuación explicamos con mayor detalle esta clasificación y el motivo del nombre...