Optical Distortion, Inc

A finales del otoño de 1974, Daniel Garrison, presidente y jefe ejecutivo de Optical Oistortion, pidió a
Ronald Olson, vicepresidente de marketing , que desarrollara el programa comercial para el nuevo y
único producto de 001 , unas lentes de contacto para gallinas ponedoras. Mientras que en general el
propósito de las lentes de contacto era mejorar la vista humana, el de las lentesdesarrolladas por 001
era cegar parcialmente a las gallinas.
Garrison explicó:
"Como muchos otros grandes descubrimientos, el de nuestro producto surgió por accidente.
En 1962, un granjero de Arizona, dedicado a la crianza de gallinas ponedoras, tuvo una serie
de éstas afectadas por problemas de cataratas. Cuando se dio cuenta del problema, separó
las aves afectadas del resto y observó que aquellasparecian comer menos y eran mucho
mas faciles de manejar. Tan impresionante fue la diferencia, que le preguntó a un veterinario
que visitó la granja si habia alguna manera de afectar de modo similar al resto de las aves.
Este especial comportamiento observado en las ponedoras podia tener importantes
implicaciones económicas para los granjeros. Asi nació la idea de reducir visión de las"ponedoras" por medio de lentes especiales".
A finales de 1974, las lentes 001 habian sido probadas en una serie de granjas en California y Oregón,
con resultados bastante satisfactorios. Garrison esperaba que las lentes se introdujeran a nivel regional
durante la primavera de 1975 y conseguir la distribución nacional, como muy tarde, a finales de
1977. El propio Garrison manifestó:
"Nuestra patentedeberia mantener alejada a la competencia por lo menos durante tres años.
Si tenemos el éxito que creo, es de esperar que los grandes proveedores de material agricola
empiecen a investigar hacia finales de los años setenta. Para 1980 es previsible que los
grandes entren en el mercado y que la competencia sea masiva. Si queremos recoger los
frutos de nuestro trabajo de desarrollo, tendremos queser lo suficientemente fuertes para
luchar contra ellos en sus propios términos. Para ello, tendremos que ser una compañia
multiproducto, multimercado, que pueda dar servicios efectivos en cualquier parte del pais".
LA COMPAÑíA
Las lentes 001 habian sido inventadas en 1965 por Robert O. Garrison (padre de Daniel Garrison),
trabajando con Ronald Olson, propietario de una granja de ponedorasen Oregón; Robert Garrison
habia diseñado el producto original y habia trabajado con Olson para probar y mejorar las lentes en la
granja de este último. En 1966 sus esfuerzos atrajeron la atención de James Arnold, un empresario
local, que invirtió unos 5.000 dólares en la aventura . A finales de 1966, los tres hombres habian
formado una compañía para explorar el invento de Garrison.
Opl/calDislorlion. Inc. (A)
Preparado por R Wise. baJO la dirección de D G Clarke. de la Harvard Unlverslty Graduale School of BUSiness AdmlnlstrahOn
Copynghl © 1975 by the President and Fellows of Harward CoJlege
,tU7 3
Oplical Dislortion, Inc. (A) Escuela de Alta Dirección y Administración (j~
~.,
4 '
Probando las lentes en la granja de Olson durante 1967, se habian identificado algunasdificultades
técnicas con el producto. En particular, los primeros prototipos no quedaban bien fijados en los ojos de
las gallinas y, ademas, frecuentemente causaban alguna irritación. Ambos problemas eran bastante
serios porque, como decia Daniel Garrison, "ningún granjero va a perder su tiempo mirando los ojos de
sus gallinas para asegurarse de que las lentes estan todavia alli y de que los ojos noestán sangrando".
En 1968, 001 resolvió el problema de la retención modificando el tamaño de las lentes. Se consiguió
una patente para las mismas en diciembre de 1969. 001 se dio cuenta de que el problema de la
irritación podia eliminarse haciendo las lentes de un plástico blando llamado "polimero hidrofílico". Las
patenles para el polimero hidrofilico, el mismo material utilizado por Bausch...