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GUÍA DE APRENDIZAJE No. 1

Integrantes:


FORMACIÓN POR COMPETENCIAS LABORALES
Centro de Gestión de Mercados, Logística y
Tecnologías de la Información


SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

Bogotá D. C., Octubre de 2012
PRESENTACION DEL PROYECTO

COMERCIALIZADORA GRESSY

Gressy es una marca comercial de la empresa Inversiones Natamar S.A.S. fue constituidaante Cámara y Comercio mediante matrícula Nº 01610533 del 27 de Junio del 2006. Nombrando como representante legal a la señora Diana Cristina Ospina y como representante legal suplente al señor Jaime Ipuz Pérez. La empresa cuenta con sus propios registros INVIMA.
El nombre Gressy fue inspirado en la cuidad de Grease ubicada en la Costa Azul de Francia y es mundialmente reconocida como “La CapitalMundial de los Perfumes y las Flores”. En ella fueron creados aromas tan conocidos como Miss Dior y el Chanel Nº 5.
La marca Gressy se crea con el objeto de comercializar productos de belleza como: perfumes femeninos y masculinos, splash, colonias infantiles, cremas corporales para dama y caballero, así como polvos faciales, rubores y labiales. Inicio la comercialización de sus productosutilizando como canal de distribución la venta directa por catálogo, al ver en el mercado que este medio era la mejor manera de distribuir los productos y además le permitiría reducir en forma significativa su carga prestacional debido a que la distribución se haría a través de Gerentes de Zona que serían remuneradas por comisión en ventas y asesoras que percibirían beneficios como bonificaciones porreferidos e incentivos por montos de venta.
Además del catálogo la empresa utilizo como medio publicitario volantes, pendones y un brochure económico con el fin de no limitar el ingreso de asesoras que no contaban con el dinero que se requería para la afiliación.
Inversiones Natamar adecuo un local comercial ubicado en la cuidad de Bogotá, sector de chapinero en la Calle 57 Nº 13 65 oficina 202,como punto de venta despacho y capacitación de asesoras, el cual actualmente permanece inactivo.
La comercialización por catálogo se inicio a través de una oferta de empleo por internet solicitando una Gerente de Zona, la cual tuvo respuesta positiva en la cuidad de Leticia departamento del Amazonas, fue así como se dio apertura a la distribución de los productos Gressy.
El control y las ventas serealizaba vía telefónica e internet lo cual confluyo en una serie de irregularidades que hicieron que el propietario optará por terminar con el despacho y distribución en la zona.
Luego centro su atención en Maicao departamento de la Guajira donde también se comercializo el producto por intermedio de una Gerente de Zona, pero luego de algún tiempo de haber iniciado labores la gerente manifestóquerer un contrato laboral directo, para lo cual la organización no estaba preparada por este motivo no se continuo con la comercialización en esta zona.
Cabe aclarar que el punto de venta en Bogotá trabajaba paralelamente con las otras dos zonas activas, siendo el propietario quien desempeñaba las funciones de gerente de zona en Bogotá.
Al quedar inactivas las zonas de el Amazonas y la Guajira eldueño de la compañía tomo la decisión de cerrar la empresa al identificar que requería de una inversión considerable para poder tener variedad en productos que hicieran atractivo el catálogo, además de que para contratar personal debía tener un recurso económico fuerte que le permitiera vincular gerentes de zona comprometidas con los objetivos de la organización.


JUSTIFICACION DEL PROYECTOSEGMENTACION HISTORICA DE MERCADOS GRESSY
SEGMENTACION 1
(Leticia- Amazonas)


VARIABLES DEMOGRÁFICAS
EDAD
20 - 50 años
SEXO
Masculino, Femenino
ESTADO CIVIL
Solteros, casados, viudos, divorciados
RELIGION
Indiferente
NIVEL SOCIOECONOMICO
3 y 4
NIVEL DE INSTRUCCIÓN
Media, media profesional, profesional
CARACTERISTICAS DE VIVIENDA
Con todos los servicios
 
 
 
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