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2.9 Manejo de redes.
Es el proceso que consiste en establecer relaciones con el fin de socializar y cabildear, dichas actividades se clasifican en cuatro áreas: administración tradicional,comunicación, manejo de recursos humanos y manejo de redes. Esta última contribuye relativamente un poco más que las restantes a la buena marcha de la administración. Los administradores exitosos dedican eldoble de tiempo al manejo de redes de conexiones que los administradores promedio, como la formación y el manejo de redes son tan importantes para el éxito profesional. La política organizacional, laformación y manejo de redes es importante en la carrera profesional, el conocimiento y las habilidades técnicas lo ayudarán a llegar a la administración de bajo nivel, pero las redes y las habilidadessociales permiten el acceso a la administración de mayor nivel, la formación de redes es un concepto que suena fácil y tendemos a pensar que se debe dar en un proceso natural.

2.10 Negociación.La negociación: Las tácticas de influencia, poder y política se pueden utilizar durante el proceso de negociación. La negociación es una herramienta importante en el liderazgo, es uno de los cincoestilos administrativos para la solución de conflictos, se considera como un proceso en que dos o más partes en conflicto tratan de llegar a un acuerdo.
El proceso de negociación consta de: el plan,las negociaciones, el aplazamiento y el acuerdo o desacuerdo, el éxito o fracaso de una negociación a menudo se basa en la preparación.
La negociación se relaciona con obtener lo que uno desea,fortalece las relaciones existentes. Para obtener lo que uno quiere debe exponer sus ideas y convencer ala otra parte de que le dé lo que desea, ambas partes deben percibir la negociación como unaoportunidad para que todos ganen algo y no como una situación en que unos pierden y otros ganan.
Las habilidades para la negociación se pueden desarrollar, no todos nacen con el don de la negociación,...