pasadosss

GRUPO AJE - AJEPER

PROYECTO

VIGILANCIA SOCIAL DE EMNS

GRUPO AJE - AJEPER

2007

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GRUPO AJE - AJEPER

1. INFORMACIÓN GENERAL Y ECONÓMICA
1.1. Grupo AJE – En el Mundo y en el Perú
1.1.1 Perfil y Reseña Histórica
Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca de los Añaños Jerí) y Jorge
(el hijo mayor) deciden iniciar un nuevo negocio luego del
atentado sufrido en su hacienda enAyacucho. Dada la
experiencia de Jorge en la distribución de cerveza en Huamanga
(Ayacucho, Perú) se emprendieron en la producción el 23 de junio
de 1988, con capital propio y un préstamo del Banco Industrial.
La compañía Kola Real fue fundada en 1989 y prosperó en medio
de la violencia que imperaba en el país durante el gobierno
aprista de Alan García y que se vivía más dramáticamente en elsur andino y en la capital del Perú. Esa coyuntura permitió a la
familia Añaños Jerí ocupar el sector de bebidas que había sido
abandonado por las grandes empresas debido al constante
peligro de ataques terroristas a sus plantas y el cobro de cupos
por sus actividades.
Según testimonios posteriores, al darse cuenta de esta
oportunidad,1 empezaron el negocio de producción y
comercialización debebidas de refresco, bajo un proceso
manual y casero, en envases de cerveza recuperados del
mercado local. Así nació su primer producto: Kola Real.
A inicios de los noventa, los otros hermanos se unieron a la
empresa y abrieron una planta en Huancayo. Esta planta
producía las 24 horas del día, mientras los propios hermanos eran
los vendedores de a pie en tiendas y bodegas. “De esa época,Carlos recuerda la epidemia del cólera y la mala fama que
algunos competidores pretendieron crearle a Kola Real,
aduciendo que la gente podía ser contagiada si consumía la
bebida”2.

1 «Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las acciones terroristas, los
ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca-Cola y Pepsi
Cola, provenientes de Lima,que subían por la Carretera Central, eran continuamente atacados por los senderistas o por
delincuentes
comunes que se hacían pasar por guerrilleros», señala Mario Vargas Llosa en su columna Piedra
de
Toque, del 16 de noviembre de 2003.
2
David
Suárez,
Éxito
peruano.
Edición
Febrero
2004
Informe
Especial.
http://secretosenred.com/articles/4376/1/exito-peruano-grupo-kola-real-se-expande-con-exitoen-cuatro-paises/Paacutegina1.html

2

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Luego la empresa llegó a Bagua (1993) y de allí avanzó hacia el
norte del país (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes). En Motupe nació
un gran almacén, mientras que en Sullana se creó la primera
planta en la costa del país.
Es en agosto de 1996 cuando la familia Añaños toma la decisión
de incursionar en Lima (teniendoya una buena base en el
interior), lo que se cristaliza en abril de 1997, con el inicio de las
operaciones en la gran capital. Esta acción se vio favorecida por
la llegada del Fenómeno de El Niño, en el verano de 1998, pues la
temporada de calor se prolongó notablemente y con ésta los
altos niveles de ventas de las bebidas gaseosas, lo que permitió a
Kola Real generar recursos y reinvertir.Para comienzos de siglo, los Añaños ya contaban con filiales en
Venezuela (1999) y Ecuador (2000). La empresa siguió
prosperando y en el año 2002 decidieron ingresar al mercado de
México, el segundo más grande de consumo del mundo3- y
también el segundo en consumo per cápita - con la razón social
Ajemex S.A. DE C.V. (acrónimo de Añaños Jerí de México) y
siguiendo la misma estrategia básicaque ya les había dado
resultado en el pasado: presentaciones de alto litraje y bajo
precio. Así, salieron al mercado con la marca Big Cola en
presentación de 2,600 mililitros. La respuesta de los consumidores
fue tan positiva que el volumen de ventas creció de una manera
explosiva en el intervalo 2002-2004, convirtiendo a México en el
mayor generador de ingresos para la compañía.
El...