Pec1 motivación
Páginas: 5 (1249 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2011
PRIMERA PRUEBA DE EVALUACIÓN CONTINUA (PEC)
(Temas 1 a 4)
Nombre y Apellidos: Eduardo Gómez Navalón
DNI: 44794628-N Centro Asociado: 035101
Preguntas cortas
1.- ¿Cómo definimos la motivación hoy?:
Podríamos definir la motivación como: el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o conducta de una actividad que instiga y mantiene.
2.- ¿En quécuatro dimensiones se pueden ordenar los planteamientos teóricos de la motivación?:
- Dimensión nomotética-ideográfica.
- Dimensión innato-adquirida.
- Dimensión interna-externa.
- Dimensión mecanicista-cognitiva.
3.- ¿Qué tres paradigmas de investigación se pueden dar en el estudio de la motivación?:
- Paradigma experimental.
- Paradigma correlacional.
- Paradigma cualitativo.
4.- ¿Cuálesson las principales características de la activación?:
Según Petri y Govern (2005), la primera y principal característica de la motivación es que activa la conducta y, por tanto, inicia la conducta motivada.
5.- ¿Qué dos enfoques intentan explicar de distinta manera el determinante de la herencia?:
- El enfoque instintivo.
- El enfoque fisiológico.
6.- ¿Qué tres momentos establecía lasecuencia del proceso motivacional según Deckers?:
- Elección del motivo a satisfacer.
- Ejecución de las conductas instrumentales.
- Satisfacción del motivo elegido.
7.- Además de la tendencia a seguir a la figura que se percibe al nacer, ¿qué otros dos tipos de impronta existen?:
- La preferencia sexual.
- La preferencia alimenticia.
8 - Dentro del papel desempeñado por la motivación en laadquisición de una conducta, ¿cómo actúa el incentivo?:
El incentivo “tira” del organismo y lo atrae hacia la meta.
9 - Según Bandura, ¿de qué se encargan los procesos motivacionales en el aprendizaje observacional y qué función desempeñan?:
Son los encargados de determinar la transformación del aprendizaje en ejecución: función informativa, función motivacional y función de acrecentamientodel estímulo.
10 - ¿Qué se entiende por motivación extrínseca?:
Factores del ambiente que nos llevan a dar una determinada respuesta, a repetirla y finalmente, a adquirirla.
11.- ¿Cómo afecta la cantidad de incentivo a la adquisición de la conducta?:
Conforme se incrementa la magnitud o cantidad de estímulo reforzante por las expectativas que conlleva.
12 - ¿A qué cuatro aspectossubjetivos se recurre para explicar la motivación intrínseca?:
- Autocompetencia.
- Causación personal.
- Autodeterminación.
- Autoeficacia.
Supuesto práctico: LA MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
Una conocida cadena de almacenes ha comprobado que sus beneficios decaen cada mes fruto de la grave crisis económica en la que nos encontramos. Para hacer frente a la precaria situación, desde los distintosdepartamentos se han ido tomando medidas tales como aumentar las campañas publicitarias con “reclamos” para atraer a los clientes, reducir determinados gastos y ajustar el sistema de incentivos que se utiliza con los empleados. En relación con este último aspecto, al realizar un estudio pormenorizado del sistema de premios que se había utilizado hasta el momento con los empleados encargados delas ventas, se ha constatado que los “extras” económicos no se administraban bien puesto que no motivaban de igual manera a los vendedores, dado que no siempre, y en todos los casos, repercutían sobre el número de transacciones de ventas. Por este motivo se pusieron a prueba cuatro métodos de incentivos para comprobar cuál era la manera más eficiente de disponerlos.
El nuevo plan deincentivos constaba de una parte preliminar en la que todos los vendedores recibían un curso sobre determinadas técnicas de interacción con el cliente y estrategias de motivación hacia la compra; y una segunda parte en la que se ponía a prueba el proyecto de incentivación para lograr que se sintieran ellos mismos más motivados en la realización de su trabajo.
El estudio piloto se ha llevado a...
(Temas 1 a 4)
Nombre y Apellidos: Eduardo Gómez Navalón
DNI: 44794628-N Centro Asociado: 035101
Preguntas cortas
1.- ¿Cómo definimos la motivación hoy?:
Podríamos definir la motivación como: el proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento hacia un objetivo o conducta de una actividad que instiga y mantiene.
2.- ¿En quécuatro dimensiones se pueden ordenar los planteamientos teóricos de la motivación?:
- Dimensión nomotética-ideográfica.
- Dimensión innato-adquirida.
- Dimensión interna-externa.
- Dimensión mecanicista-cognitiva.
3.- ¿Qué tres paradigmas de investigación se pueden dar en el estudio de la motivación?:
- Paradigma experimental.
- Paradigma correlacional.
- Paradigma cualitativo.
4.- ¿Cuálesson las principales características de la activación?:
Según Petri y Govern (2005), la primera y principal característica de la motivación es que activa la conducta y, por tanto, inicia la conducta motivada.
5.- ¿Qué dos enfoques intentan explicar de distinta manera el determinante de la herencia?:
- El enfoque instintivo.
- El enfoque fisiológico.
6.- ¿Qué tres momentos establecía lasecuencia del proceso motivacional según Deckers?:
- Elección del motivo a satisfacer.
- Ejecución de las conductas instrumentales.
- Satisfacción del motivo elegido.
7.- Además de la tendencia a seguir a la figura que se percibe al nacer, ¿qué otros dos tipos de impronta existen?:
- La preferencia sexual.
- La preferencia alimenticia.
8 - Dentro del papel desempeñado por la motivación en laadquisición de una conducta, ¿cómo actúa el incentivo?:
El incentivo “tira” del organismo y lo atrae hacia la meta.
9 - Según Bandura, ¿de qué se encargan los procesos motivacionales en el aprendizaje observacional y qué función desempeñan?:
Son los encargados de determinar la transformación del aprendizaje en ejecución: función informativa, función motivacional y función de acrecentamientodel estímulo.
10 - ¿Qué se entiende por motivación extrínseca?:
Factores del ambiente que nos llevan a dar una determinada respuesta, a repetirla y finalmente, a adquirirla.
11.- ¿Cómo afecta la cantidad de incentivo a la adquisición de la conducta?:
Conforme se incrementa la magnitud o cantidad de estímulo reforzante por las expectativas que conlleva.
12 - ¿A qué cuatro aspectossubjetivos se recurre para explicar la motivación intrínseca?:
- Autocompetencia.
- Causación personal.
- Autodeterminación.
- Autoeficacia.
Supuesto práctico: LA MOTIVACIÓN EXTRÍNSECA
Una conocida cadena de almacenes ha comprobado que sus beneficios decaen cada mes fruto de la grave crisis económica en la que nos encontramos. Para hacer frente a la precaria situación, desde los distintosdepartamentos se han ido tomando medidas tales como aumentar las campañas publicitarias con “reclamos” para atraer a los clientes, reducir determinados gastos y ajustar el sistema de incentivos que se utiliza con los empleados. En relación con este último aspecto, al realizar un estudio pormenorizado del sistema de premios que se había utilizado hasta el momento con los empleados encargados delas ventas, se ha constatado que los “extras” económicos no se administraban bien puesto que no motivaban de igual manera a los vendedores, dado que no siempre, y en todos los casos, repercutían sobre el número de transacciones de ventas. Por este motivo se pusieron a prueba cuatro métodos de incentivos para comprobar cuál era la manera más eficiente de disponerlos.
El nuevo plan deincentivos constaba de una parte preliminar en la que todos los vendedores recibían un curso sobre determinadas técnicas de interacción con el cliente y estrategias de motivación hacia la compra; y una segunda parte en la que se ponía a prueba el proyecto de incentivación para lograr que se sintieran ellos mismos más motivados en la realización de su trabajo.
El estudio piloto se ha llevado a...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.