Pecanoueva

1.− OPORTUNIDADES
Dentro del análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) se encuentra el estudio de las
oportunidades que pueden presentarse para la empresa. Las oportunidades no son otra cosa que una serie de
ventajas que nos aporta el exterior que son susceptibles de ser aprovechadas por la empresa. En el caso que se
nos plantea también la empresa Pescanova seencuentra, a tenor de lo relatado en el artículo, con una serie de
oportunidades que pueden ser aprovechadas por la empresa.
En concreto, se deducen dos importantes oportunidades: en primer lugar la vocación de ayuda financiera por
parte de la Xunta de Galicia, y la segunda la existencia de caladeros de gran riqueza en países todavía en vías
de desarrollo. Estas oportunidades podrán ser clasificadasen función de su atractivo y su probabilidad de
éxito de convertirse o no en un beneficio para la Sociedad.
La primera oportunidad que pensamos que es susceptible de ser aprovechada por la compañía es la
disposición de un organismo público, como es la Xunta de Galicia, para ayudar financieramente a la empresa
dadas las dificultades que atraviesa en el momento en el que estamos tratando (enerode 1995). Se trata de una
oportunidad puesto que es algo que no parte del seno de la empresa sino del exterior, en este caso de un
organismo público para preservar lo que en este caso se ha transformado en una fortaleza de la empresa que es
su capital mayoritariamente original, español y gallego en concreto. En concreto la hipotética ayuda de la
Xunta se centraría en la renegociación de ladeuda que en este caso es a corto plazo para que pase a ser a largo
plazo por medio de fondos públicos. Entendemos que se trata de una oportunidad muy atractiva para la
empresa puesto que resolvería gran parte de sus problemas financieros, y que además tiene una considerable
probabilidad de que finalmente se salde con éxito.
La segunda de las oportunidades que se le presentan a la compañíaPescanova, es la existencia de caladeros de
extraordinaria riqueza en los países en vías de desarrollo que dada la dimensión de la empresa es una gran
oportunidad para la misma. Es así puesto que la mencionada existencia de caladeros proviene lógicamente del
exterior. Además consideramos que es una oportunidad de gran atractivo para la empresa y de grandes
posibilidades de éxito.
De esta manera, lamatriz de oportunidades quedaría definida de la siguiente forma:
Nivel de probabilidad de éxito
Alto Bajo
• Ayudas de la Xunta
• Ricos caladeros en
A países en desarrollo
Atractivo
B
2.− AMENAZAS
En el entorno que rodea la empresa existen también otras variables que se conocen como amenazas. Una
amenaza consiste en un peligro planteado por una tendencia del entorno que conduciría, si nose acometen
acciones adecuadas de marketing, a la pérdida de posición de la empresa en el mercado, o a la desaparición de
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la misma.
La empresa Pescanova se enfrenta a diversas amenazas de diferente importancia y probabilidad de darse.
Entre ellas destacan las estrategias agresivas de otras multinacionales en España; la reducción de la demanda,
caída de precios y mayor competencia; elaumento de la presencia de graneles frente a las firmas marquistas,
(amenaza de relativa importancia, pero gran probabilidad de suceder); los pagos aplazados en la distribución;
la actuación del Tribunal de Defensa de la Competencia Comunitario; caladeros nacionales y comunitarios
esquilmados; finalmente, el intento de adquisición de Pescanova por parte de inversores extranjeros (amenaza
de altaimportancia, pero escasa probabilidad, por el interés de la Xunta en que la empresa no pase a manos
extranjeras).
Las estrategias agresivas de otras multinacionales en España han consistido, por una parte, en la entrada de
estas empresas en nuestro mercado nacional, y, por otro lado, en la adquisición de empresas que ya estaban
operando en el mercado español. Esto último supone una ventaja...