Perfil de tesis
Páginas: 11 (2587 palabras)
Publicado: 30 de enero de 2014
INTRODUCCIÓN
La Francesa SA, es una industria de gran trayectoria en el territorio boliviano dedicada a la fabricación y comercialización de una variada cartera de alimentos como: pan, panetones, snacks salados y galletas. Productos hechos con insumos de calidad y preferentemente naturales.
La Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante lacomercialización de productos de ambiente navideño en mercados externos. Aprovechando capacidades de producción amplias y el compromiso de la gerencia de internacionalizarse, y la cercanía y tratados comerciales suscritos que tiene nuestro pais con varios países limítrofes, toma como iniciativa la incursión en el mercado peruano, a través de una de sus líneas de alimentos más desarrolladas.
Ellanzamiento del producto será el propósito de un plan de marketing que garantice la explotación de las ventajas competitivas de la empresa y el entorno del mercado, así como un buen manejo de las herramientas de marketing, que finalmente contribuya a la rentabilidad de la empresa y crear una imagen duradera de la empresa.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La Francesa SA fue fundada el 30 de mayo de 1958, enla zona de Miraflores de la ciudad de La Paz. Durante los primeros años la industria estaba dedicada exclusivamente a la elaboración de “pan de batalla", siendo la primera empresa panificadora con capacidad industrial del país, con una producción real de 120.000 unidades diarias, con maquinaria nueva y de gran capacidad, importada desde Alemania.
Posteriormente, en 1975 como industriapanificadora ingresa a la producción de pan envasado, rubro que lideriza hasta ahora. El año 1977 inicia la producción de los tradicionales Panetones Navideños, y luego pasa a la producción de Snacks alcanzando rápidamente el liderazgo de éste rubro y manteniendo desde esa época el primer lugar como productores de panetones a nivel nacional.
En el año 1997, La Francesa SA recibe el nombramiento deproveedor oficial de pan de la cadena Mc Donald´s, para la atención de 9 establecimientos en el territorio boliviano, ubicados en los departamentos de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. Por razones económicas mundiales, la empresa cierra operaciones en Bolivia.
Actualmente la empresa no exporta sus productos, pero esta empresa abarca a todo el mercado Boliviano y tiene capacidad de producción paralograr la exportación de sus productos.
¿La falta de una buena política empresarial habrá sido la causante para que la empresa La Francesa S.A. no pueda vender sus productos fuera de las fronteras bolivianas?
OBJETIVO GENERAL
Crear un plan estratégico para introducir productos de ambiente navideño, al mercado peruano. Para posicionar la marca La Francesa S.A. en este mercado.OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Desarrollar estrategias que permita ganar participación constante dentro el mercado peruano ofreciendo un mejor precio al de la competencia.
Definir la vía de exportación más adecuada para la empresa.
Desarrollar una estrategia de posicionamiento del producto.
JUSTIFICACIÓN
Debido a que la empresa La Francesa S.A. va creciendo continuamente y por ello incrementando sumercado se busca realizar un adecuado plan de marketing para la exportación de sus productos, y así lograr una mayor cobertura en el mercado y alcanzar el mercado internacional, y se vio por conveniente introducir sus productos en el mercado del Perú, pero para este proyecto se deberá analizar los tratados y convenios internacionales que Bolivia tiene con este país, y así reducir los costos deexportación y mejorar el buen desenvolvimiento de la empresa en temas de exportación.
El mercado del Perú representa para La Francesa S.A. un mercado atractivo y de crecimiento sostenible en el tiempo, debito al alto crecimiento de su población ya que solo Lima representa la población entera de Bolivia y en este mercado no existe mucha competencia es por eso que se vio a este mercado como un...
La Francesa SA, es una industria de gran trayectoria en el territorio boliviano dedicada a la fabricación y comercialización de una variada cartera de alimentos como: pan, panetones, snacks salados y galletas. Productos hechos con insumos de calidad y preferentemente naturales.
La Francesa SA, ha visto por conveniente iniciar un proceso de expansión, mediante lacomercialización de productos de ambiente navideño en mercados externos. Aprovechando capacidades de producción amplias y el compromiso de la gerencia de internacionalizarse, y la cercanía y tratados comerciales suscritos que tiene nuestro pais con varios países limítrofes, toma como iniciativa la incursión en el mercado peruano, a través de una de sus líneas de alimentos más desarrolladas.
Ellanzamiento del producto será el propósito de un plan de marketing que garantice la explotación de las ventajas competitivas de la empresa y el entorno del mercado, así como un buen manejo de las herramientas de marketing, que finalmente contribuya a la rentabilidad de la empresa y crear una imagen duradera de la empresa.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La Francesa SA fue fundada el 30 de mayo de 1958, enla zona de Miraflores de la ciudad de La Paz. Durante los primeros años la industria estaba dedicada exclusivamente a la elaboración de “pan de batalla", siendo la primera empresa panificadora con capacidad industrial del país, con una producción real de 120.000 unidades diarias, con maquinaria nueva y de gran capacidad, importada desde Alemania.
Posteriormente, en 1975 como industriapanificadora ingresa a la producción de pan envasado, rubro que lideriza hasta ahora. El año 1977 inicia la producción de los tradicionales Panetones Navideños, y luego pasa a la producción de Snacks alcanzando rápidamente el liderazgo de éste rubro y manteniendo desde esa época el primer lugar como productores de panetones a nivel nacional.
En el año 1997, La Francesa SA recibe el nombramiento deproveedor oficial de pan de la cadena Mc Donald´s, para la atención de 9 establecimientos en el territorio boliviano, ubicados en los departamentos de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. Por razones económicas mundiales, la empresa cierra operaciones en Bolivia.
Actualmente la empresa no exporta sus productos, pero esta empresa abarca a todo el mercado Boliviano y tiene capacidad de producción paralograr la exportación de sus productos.
¿La falta de una buena política empresarial habrá sido la causante para que la empresa La Francesa S.A. no pueda vender sus productos fuera de las fronteras bolivianas?
OBJETIVO GENERAL
Crear un plan estratégico para introducir productos de ambiente navideño, al mercado peruano. Para posicionar la marca La Francesa S.A. en este mercado.OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Desarrollar estrategias que permita ganar participación constante dentro el mercado peruano ofreciendo un mejor precio al de la competencia.
Definir la vía de exportación más adecuada para la empresa.
Desarrollar una estrategia de posicionamiento del producto.
JUSTIFICACIÓN
Debido a que la empresa La Francesa S.A. va creciendo continuamente y por ello incrementando sumercado se busca realizar un adecuado plan de marketing para la exportación de sus productos, y así lograr una mayor cobertura en el mercado y alcanzar el mercado internacional, y se vio por conveniente introducir sus productos en el mercado del Perú, pero para este proyecto se deberá analizar los tratados y convenios internacionales que Bolivia tiene con este país, y así reducir los costos deexportación y mejorar el buen desenvolvimiento de la empresa en temas de exportación.
El mercado del Perú representa para La Francesa S.A. un mercado atractivo y de crecimiento sostenible en el tiempo, debito al alto crecimiento de su población ya que solo Lima representa la población entera de Bolivia y en este mercado no existe mucha competencia es por eso que se vio a este mercado como un...
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