Perfiles ISMAEL


Perfil de Vendedor

Edad: 20 A 25 Años
Sexo: Femenino u Masculino
Estudios: Carrera técnica o licenciatura en el área.
Experiencia: 2 años.
Formalidad
Pantalón de vestir
Camisa lisa manga larga
Cinturón
Zapatos cerrados
El ser buenvendedor implica desarrollar al máximo una serie de requisitos y cualidades personales.
Seguridad
Entusiasmo
Capacidad de observación
Simpatía
Poder de persuasión
Iniciativa
Creatividad
Ambición evidente
Espíritu de trabajo
Serenidad
Responsabilidad
Cortesía
Experiencia general en ventas
Habilidad verbal
Personalidad




FIGURA DEL VENDEDOR:
RELACIONADAS CON EL PRODUCTO
1. Conocer los atributos delproducto (físicos, precio)

RELACIONADOS CON EL MERCADO
1. Informar a los clientes.
2. Aconsejar al cliente.
3. Efectuar demostraciones del producto.
4. Atender las reclamaciones del cliente.
5. Proporcionar un buen servicio al cliente.
6. Conocer características de los clientes.
7. Recopilar información del mercado.

RELACIONADAS CON LA COMPETENCIA
1. -conocer las empresas competidoras.
2.Conocer los productos marcas.

RELACIONADAS CON SU PROPIA EMPRESA

1. Conseguir pedidos
2. Prospectar nuevos cliente
3. Planificar visitas
4. Desarrollar actitudes favorables hacia la empresa y los productos
5. Comunicas ideas de nuevos productos
6. Colaborar con otros departamentos





PUESTO: ASISTENTE DE Vendedor.
El asistente es quien apoyara en lasactividades y demás necesario para la facilitación del trabajo del jefe de ventas, cumpliendo con la confidencialidad que se le pida al igual que las tareas que se le sean encomendadas.
PERFIL:
Edad: 20 A 25 Años
Sexo: Femenino
Estudios: Carrera técnica en administración o alguna similar
Experiencia: Con o sin experiencia.
Formalidad
Pantalón de vestirCamisa lisa manga larga
Cinturón
Zapatos cerrados
FUNCIONES:
Ayudará a:
Organizar los planes de distribución de ventas de los productos
Archivar documentos respecto al área
Llevar el control de la cartera de los clientes
Implementar procedimientos para la realización de compras.Realizar localización de nuevos producto, materiales y fuentes de suministros.
Mantener actualizado el registro de proveedores y las condiciones de venta de cada uno.
REPORTAR A:
Jefe de Ventas


Organigrama General

Organigrama de Ventas


Universidad Tecnológica De Tehuacán.

Desarrollo de Negocios.

Materia: Estrategia de Ventas.

Grupo 3: C

Maestro: Ismael Flores Olivera.


Integrantes:Sarahi Juárez Dorantes.
Arturo López Velásquez.
Maricela Guzmán Fuentes.
Felipe Martínez Romero.
Andrés Navarro Pacheco.


GERENCIA DE VENTAS

1.-DATOS GENERALES:
PUESTO: Gerente de Ventas
REPORTA A: Dirección General
REPORTAN: - supervisor de sucursal
- gerente e banquetes
- gerente de logística
Formalidad:
TrajesCamisa lisa
Corbata
Cinturón
Zapatos cerrados

2.-PROPOSITO GENERAL:
Recaudar las más altas ventas creando estrategias para alcanzar la amplitud en el mercado restaurantero, posicionándolo como de los mejores adquiriendo prestigio y renombre además se encarga de generar utilidades dentro de la empresa.
3.- RESULTADOSESPECIFICOS:
-Generar estrategias, presupuestos de ventas, lista de precios, rutas i zonas de trabajo
-Generar ventas arriba de meta establecida
-Tener una participación en el mercado al cierre del 2008
-Incrementar el número de ventas a nivel nacional
-Presentar una gráfica describiendo lo que va llevando la empresa en sus utilidades.
-Generar convenios con empresas para banquetes de fin de año,...