PI_3ra_semana_Analisis_Demanda _Oferta

2.5.2 Estudio de la Demanda
• El objetivo es cuantificar la demanda
existente para un producto igual o similar
a la del proyecto.
• Este estudio debe realizarse en dos
contextos: uno sin proyecto y el otro con
proyecto.
• Al final se debe determinar cuál será la
demanda potencial a satisfacer por el
proyecto.
• Para tal caso se debe estudiar la
demanda pasada y presente de un
producto igual osimilar

2.5.3 Estudio de la Demanda Futura
• Para el proyecto se debe determinar
primero la demanda futura, por tanto, se
tendrá que elaborar esa data partir del
presente
(usando
los
métodos
cualitativos).
• En segundo lugar se tendrá que
segmentar el mercado (consiste en dividir
el mercado en grupos de clientes que
pueden requerir diferentes productos o
servicios) , y por último definir el nichode mercado a cubrir por el proyecto.

2.5.4 Formas de Segmentación
Segmentación

Segmentación

Segmentación

Segmentación

Geográfica

Demográfica

Psicográfica

Conductual

- Región

- Edad

- Personalidad

- Beneficios buscados

- Tamaño de ciudad

- Ingreso

- Estilo de vida

- Tasa de uso

- Clima

- Género

- Área urbana

- Ciclo de
vida

2.5.5 Determinación de la Demanda para el
ProyectoUna
vez
concluida
la
segmentación e identificados
nuestros
consumidores
objetivos, se tendrá que
cuantificar nuestro mercado
objetivo, para lo cual es
necesario
definir
tres
mercados
de
crucial
importancia para el proyecto,
como se muestra en el
siguiente esquema:

RELACIÓN ENTRE LOS MERCADOS Y LA
DEMANDA DEL PROYECTO
DEMANDA DEL
PROYECTO

Mercado
Potencial
Mercado
Mercado
Disponible
DisponibleMercado
Mercado
Objetivo
Objetivo

2.5.6 Definición de los Mercados para el Proyecto
 MERCADO POTENCIAL: Es el conjunto de consumidores
que podrían necesitar el bien o servicio que es materia del
proyecto. El mercado potencial se define después de haberlo
segmentado.
 MERCADO DISPONIBLE: Es una parte del mercado
potencial y esta formado por el conjunto de consumidores que
tienen además de lanecesidad, la intención de comprar el bien o
servicio que ofrece el proyecto. Esto es definido a través del
resultado de la encuesta.
 MERCADO OBJETIVO: Es una parte del mercado
disponible que se fija para ser cubierta por el proyecto, sobre la
base de criterios definidos por los analistas o proyectistas.

EJEMPLO CUALITATIVO
REPRESENTACION DEL ANALISIS DE LA DEMANDA

Aproximada por la
oferta

CASO:LA INSTALACION
DE UN POLICLINICO

Población
demandante
disponible
Población
demandante
potencial

Población
de
Referencia

Población
con
necesidades
reales
Población
sin
necesidades
reales

Población
con
necesidades
sentidas
Población
con
necesidades
no sentidas

Población
ya atendida

Población
que busca
atención

Población
que no
busca
atención

Población
no atendida

Población carente(población objetivo
o población
demandante
dirigida al
proyecto)

Ejemplo cuantitativo para proyectar:
Caso: Proyecto para la instalación de un Supermercado

Un grupo empresarial importante desea construir un
supermercado en el distrito de Surco. Para obtener la
demanda del proyecto se utilizará como mercado
potencial la población del distrito
que tiene una
población de 291416 hab. (Fuente INEI-2002).
Sesabe que la tasa de crecimiento poblacional anual
neta del distrito es del 2,04%.

Continuación….

Tomando en consideración la calidad del servicio a
brindar se han escogido como mercado disponible los
segmentos A y B que representan el 72,4% de la
población de ese distrito. De la encuesta realizada se
ha obtenido el 62,5% le gustaría ir al supermercado.
Para determinar el mercado objetivo seestableció una
participación de mercado del 55% considerando una
posición conservadora. Con las cifras señaladas
pronostique la demanda para los próximos 4 años.

Análisis de la solución
Mercado Potencial
291416 x 0,724 = 210985
Mercado Disponible
210985 x 0,625 = 131865
Mercado Objetivo
131865 x 0.55 = 72526

Por tanto la demanda proyectada será:

Año

0

1

2

3

4

Demand
a
Proyecta 7252 7400...