Plan de Negocio

UNIVERSIDAD DE CHILE
FACULTAD DE CIENCIAS FÍSICAS Y MATEMÁTICAS
DEPARTAMENTO DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA ADMINISTRADORA DE FONDO DE
INVERSIÓN PRIVADO EN RETAIL

MEMORIA PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL

RICHARD DANIEL SALAS GÁLVEZ

PROFESOR GUÍA:
TEODORO WIGODSKI SIREBRENIK
MIEMBROS DE LA COMISIÓN:
MARÍA TERESA CORDOVEZ MELERO
EDUARDOCONTRERAS VILLABLANCA

SANTIAGO DE CHILE
JUNIO 2012

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RESUMEN DE LA MEMORIA
PARA OPTAR AL TÍTULO DE
INGENIERO CIVIL INDUSTRIAL
POR: RICHARD SALAS GÁLVEZ
FECHA: 19/06/2012
PROFESOR GUÍA: SR. TEODORO
WIGODSKI
PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA ADMINISTRADORA DE FONDO DE
INVERSIÓN PRIVADO EN RETAIL
El presente trabajo de título, consiste en el desarrollo de un plan de negocios
para unaadministradora de fondo de inversión privado en retail. Este estudio está
motivado por la necesidad de expansión que actualmente tienen las PYMES y por el
crecimiento sostenido del 20% que ha experimentado la industria de Fondos de
Inversión en Chile.
Un fondo de inversión privado, es una cantidad de dinero o patrimonio reunido
por el aporte de inversionistas privados, que busca apoyar el crecimientoy la
consolidación de empresas que cumplen ciertas condiciones. La administradora del
fondo es la encargada de administrar el capital reunido y de seleccionar las empresas.
El foco serán empresas con alto potencial de creación de valor y que además sean
del sector de retail, es decir, negocios con elevado nivel de transacciones y que se
relacione con muchos clientes.
El negocio consiste enproporcionar capital inteligente a cambio de una
participación minoritaria en las acciones de la empresa. Gracias al know how de la
administradora, se logrará mejorar la gestión, estrategia de la empresa y generar
mayores ingresos gracias a la inversión. Posteriormente, luego de cinco años, se
venderá la participación adquirida, buscando una ganancia de capital, producto del
aumento en elprecio de la acción.
La administradora del fondo será gestionada por profesionales que poseen una
vasta experiencia en la gestión y estrategia de empresas en crecimiento, además
cuentan con una vasta experiencia en el sector retail y en gobiernos corporativos.
El propósito de este informe es clarificar, describir y cuantificar la oportunidad de
negocios, esto se realizó en base a estudios demercado y a distintos métodos de
análisis estratégico. El siguiente paso fue crear el modelo de negocios usando la
metodología del Business Model Canvas. Después de esto se realizaron los planes de
acción, que involucra el plan de operaciones, recursos humanos, marketing y
finanzas, obteniéndose un VAN de MM$ 396 de pesos, realizando una evaluación a
seis años con una tasa de descuento del 30%.Como última parte de este estudio, se modeló la industria de los fondos de
inversión, y se construyó una metodología de captación y evaluación de empresas,
tomando como referencia estudios de expertos internacionales en el tema. El
propósito de esta metodología fue dar la pauta con pasos a seguir, para llevar a cabo
un negocio de este tipo.
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AGRADECIMIENTOS

Esta entrega del trabajode título y futura titulación, marca un hito importante en
mi vida. Es por esto, que quiero agradecer a cada una de las personas que vivieron
conmigo distintos proceso estos largos 6 años de estudio y me ayudaron a hacer
posible este anhelado momento.
Me gustaría comenzar dándole las gracias a mi familia, que día a día me han
demostrado con a base de esfuerzo se puede triunfar en la vida. A miPapá, mamá y
hermano los llevó siempre en el corazón, no olviden que este logró es de todos,
mucho más de ustedes que mío.
A mis amigos, que siempre supieron extender una mano o un vaso,
dependiendo de la situación. Gory, Carlos y Wlady gracias por todo en apoyo
incondicional y por todos los buenos momentos que hemos vivido y que seguiremos
viviendo.
A mi polola, por ser siempre un pilar...