Plan de negocio




FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
RECURSOS HUMANOS



ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION





FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE LIENZOS SOBRE BASTIDOR Y CABALLETES PARA PINTURA


Presentado
Por

Bachiller: Moisés Oswaldo Farfán Flores



PARA OPTAR EL TITULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACION



Lima – Perú

1998





ÍNDICE

CAPÍTULO I1. Resumen Ejecutivo 5
1.1 Oportunidad del negocio 6
1.2 Ventajas Competitivas 7
1.3 Clientes Potenciales 7
1.4 Características de los Clientes Potenciales 7


CAPÍTULO II
2. Definición del Plan 8
2.1 Nombre del Negocio 8
2.2 Naturaleza del Negocio 8
2.3 Ubicación del Negocio 8
2.4 Objetivos del Negocio 9
2.5Estrategias del Negocio 10
2.5.1 Estrategia de Diferenciación 10
2.5.2 Estrategia de Liderazgo en Costos 10
2.5.3 Estrategia de Enfoque 11
2.5.4 Misión del Negocio 12
2.5.5 Visión del Negocio 12



CAPÍTULO III

3. Estudio de Mercado 13
3.1 Descripción del Entorno del Mercado 13
3.2 Ambito de acción del Negocio 14
3.3Descripción del Producto 14
3.3.1 Lienzo sobre Bastidor 14
3.3.2 Caballete para Pintura 15
3.4 Estudio de la Demanda 15
3.4.1 Objetivo General 15
3.4.2 Objetivos Específicos 16
3.4.3 Metodología de la Investigación 16
3.4.4 Plan Muestral 17
3.4.5 Determinación del Tamaño de la Muestra 18
3.4.6 Encuesta para Sondeo de Mercado 233.4.7 Proceso y análisis de la Interpretación de datos 27
3.5 Estudio de la Oferta 49
3.51 Comentarios del Estudio de la Oferta 50
3.6 Determinación de la Demanda Insatisfecha 51
3.7 Proyecciones y Previsiones para Comercializar 53
3.8 Descripción de la Política Comercial 53
3.8.1 Análisis FODA 54




CAPÍTULO IV

4. Estudio Técnico55
4.1 Tamaño del Negocio. Factores Determinantes 55
4.1.1 Con Relación al Mercado 55
4.1.2 Con Relación a los Recursos 55
4.1.3 Con Relación a la Inversión y Financiamiento 57 4.2 Proceso y Tecnología 58
4.2.1 Descripción del Proceso 58
4.2.2 Capacidad Instalada y Operativa 68
4.2.3 Requerimiento de Bienes de Capital 69
4.2.4 Infraestructuray Características Físicas 74
4.3 Localización del Negocio, Factores Determinantes 74


CAPÍTULO V

5. Estudio de la Inversión y Financiamiento 75
5.1 Inversión Fija 75
5.1.1 Inversión en Activos Fijos Tangibles 75
5.1.2 Inversión en Activos Fijos Intangibles 75
5.2 Capital de Trabajo 76
5.3 Inversión Total 76
5.4 Estructura de laInversión y Financiamiento 77
5.5 Fuentes Financieras 77
5.6 Condiciones de Crédito 77

CAPÍTULO VI

6. Estudio de los Ingresos y Egresos 79
6.1 Presupuesto de Ingresos 79
6.1.1 Presupuesto de Ventas 79
6.1.2 Proyección de Ingresos 80
6.2.3 Proyección de Costos 81
6.2 Presupuesto de Egresos 82
6.2.1 Presupuesto deInfraestructura 82
6.2.2 Presupuesto de Suministros 83
6.2.3 Presupuesto de Publicidad 83
6.2.4 Presupuesto de Maquinaria y Equipo 84
6.2.5 Presupuesto de Muebles y Enseres 85
6.2.6 Presupuesto de Economato 85
6.2.7 Presupuesto de Materia Prima e Insumos 86
6.2.8 Presupuesto de Remuneraciones 87
6.2.9 Presupuesto de Honorarios Profesionales 88
6.2.10Presupuesto de Alquiler de Local 88
6.2.11 Presupuesto de Amortización de Intangibles 89
6.2.12 Presupuesto de Depreciación 89

6.3 Punto de Equilibrio 90
6.4 Flujo de Caja proyectado 93
6.5 Estado de Pérdidas y Ganancias 94
6.6 Balance General 95


CAPÍTULO VII

7. Evaluación 96
7.1 Evaluación Económica. Parámetros de Medición 96...