plan de negocio

¿CÓMO EVALUAR UN PLAN DE NEGOCIO?


Este documento presenta una serie de cuestiones que aluden a los aspectos críticos que debe reunir un buen plan de negocio desde la perspectiva de quien lo evalúa. Esto es especialmente importante cuando el plan de negocios va dirigido a un potencial inversor en el proyecto.
Seguramente, lo que espera el lector de un plan de negocio lo encontraría si serespondiese afirmativamente a las cuestiones que se presentan en este documento. Por tanto, es muy importante que quien se dispone a elaborar un plan de negocios se ponga en los zapatos del inversor y trate de dar cumplida respuesta a sus inquietudes más habituales.
Con esta nota se pretende que usted consiga dos objetivos:
Conocer los aspectos más importantes que hay que incluir en un plan denegocio.
Ser capaz de evaluar un plan de negocio desde el punto de vista de un inversor.
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Para ello le pedimos que asuma el rol de un posible inversor. Debe analizar el plan de empresa BAGs con detalle para evaluarlo. Le aconsejamos que: 1º) lea superficialmente el plan de empresa, así como el listado de cuestiones de este documento, 2º) lea y analice con detenimiento el plan; 3º)responda a las cuestiones de este documento (puede incorporar otras que estime oportunas, y eliminar alguna si considera que no tiene relevancia en el plan que está evaluando).
También puede ir anotando aquellas cuestiones sobre las que tiene dudas.
En la clase del lunes 11 se analizarán las valoraciones.

CUESTIONES

1. La presentación

1. ¿Qué te parece la presentación del plan de negocio?¿Es fácil de leer?

2. ¿Resulta atractivo y convincente?

3. ¿Está suficientemente actualizada la información que se cita en el proyecto?

4. ¿Se citan las fuentes de información de los datos que aparecen en el proyecto?

5. ¿Aparece una descripción completa del currículum vitae de la persona o del equipo que presenta el plan de negocio?

2. La idea

1. ¿Existe una descripciónclara y completa de la idea de negocio que se presenta en el plan?

2. ¿Te resulta original y ambiciosa la idea en la que se basa el proyecto?

3. ¿Se exponen claramente las principales innovaciones que aporta?

3. El estudio de mercado

1. ¿Considera que quienes presentan el plan de negocio han analizado con profundidad el mercado sobre el que pretenden actuar, especialmente en loreferido a su tamaño, estructura y tendencias de futuro?

2. En vista del estudio de mercado, ¿se puede considerar que los autores del proyecto son unos especialistas en el mercado en el que pretenden competir?

3. ¿Se deduce que es un mercado atractivo para invertir en él?

4. ¿Existe un hueco evidente para introducir el producto o servicio que se desea comercializar?

5. ¿Son lasinnovaciones planteadas en el proyecto realmente apreciadas por los potenciales clientes?

6. ¿El estudio de mercado aporta conclusiones claras que soportan y justifican las decisiones de gestión a los diferentes niveles que posteriormente se plantean?

4. La descripción comercial

1. ¿Se describen cuáles son las ventajas competitivas con las que se cuenta para penetrar en el nicho de mercado que sepretende captar?

2. ¿Hay un posicionamiento claro de la nueva empresa?

3. ¿Se analizan con rigor y de manera coherente las diferentes variables del marketing?

4. ¿Existen unas proyecciones de ventas justificadas con claridad para el horizonte temporal que se contempla en el proyecto?


5. La descripción técnica y el plan de compras

1. ¿Cree que se aportan los datos suficientesen cuanto a necesidades de recursos materiales para poder evaluar la viabilidad del proyecto?

2. ¿Está suficientemente valorado el coste de todas estas inversiones bajo unos supuestos realistas?

3. ¿Hay un cronograma con las fases de puesta en marcha del proyecto?


4. ¿Definen los promotores con precisión qué materias primas necesitan para llevar a cabo su actividad?

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