plan de negocio

Recop. por Lic. Adrián Torres C., MBA,
Definición y ejemplos de estrategias alternativas

Estrategia
Integración hacia
adelante

Definición
Adquirir la posesión o un mayor control
de los distribuidores o detallistas.

Ejemplo
Tandy Corporation abre tiendas nuevas
de Radio Shack.

Integración hacia atrás Tratar de adquirir el dominio o un mayor
control de los proveedores de laempresa.

Kmart exige a sus proveedores que
vendan, su mercancía a consignación.

Integración horizontal

Tratar de adquirir el dominio o un mayor
control de los competidores.

Merck, la compañía farmaceutica más
grande del mundo, adquiere Medco
Containment Services, la
comercializadora más grande de
Estados Unidos, de medicinas con
descuento.

Penetración en
el mercado

Tratar deconseguir una mayor
participación en el mercado para los
productos o servicios presentes, en los
mercados presentes, por medio de un
mayor esfuerzo en la comercialización

Walt Disney paga a Nancy Karrigan un
millón de dólares por sus prestaciones.

Desarrollo de mercado Introducir productos o servicios
presentes en zonas geográficas nuevas.

Corning INC. se convierte en uno de
losprincipales proveedores de fibra
óptica de Rusia.

Desarrollo de producto Tratar de aumentar las ventas mejorando
los productos o servicios presentes o
desarrollando otros nuevos.

Rayovac desarrolla un aparato para
recargar pilas alcalinas.

Diversificación
concéntrica

Agregar productos o servicios nuevos,
pero relacionados.

Sonoco Products Company, fabricante
de empaquesindustriales, adquiere
Engraph Inc., fabricante de empaques
De consumo.

Diversificación
conglomerada

Agregar productos o servicios nuevos,
pero no relacionados.

Seagram adquiere 13.1% de Time
Warner.

Diversificación
horizontal

Agregar productos o servicios nuevos,
pero no relacionados, para los clientes
Presentes.

Straus Computer, fabricante de
computadoras que toleran fallas,adquiere Shared Financial Systems,
fabricante de software.

Empresa en
participación

Dos o más empresas patrocinadoras
constituyen una organización separada
con el objetivo de cooperar.

Homo Shopping Network y
Sumitomo ofrecen ventas por televisión
en Japón.

Fuente: Fred Davis, Conceptos de Administración Estratégica

Recop. por Lic. Adrián Torres C., MBA,
EncogimientoReagruparse por medio de la reducción de U.S. Surgical se declara en quiebra.
costos y activos para revertir la
disminución de ventas y utilidades.

Desinversión

Vender una división o parte de una
organización.

Ryder System, compañía arrendadora
de camiones, se deshace de su negocio
aeronaútico.

Liquidación

Vender los activos de una compañía, en
partes a su valor tangible.

Seliquida The Bank of Credit and
Commerce international (BCCI)

Integración hacia adelante
• Cuando los distribuidores presentes de la organización son demasiado caros, poco confiables o
incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
• Cuando la existencia de distribuidores buenos es tan limitada que ofrece una ventaja
competitiva a las empresas que se integran haciadelante.
• Cuando la organización compite en una industria que está creciendo y que se espera que siga
creciendo mucho; se trata de un factor porque la integración hacia adelante disminuye la
capacidad de la organización para diversificarse si su industria básica falla.
• Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y de capital necesarios para
administrar el negocio para ladistribución de sus propios productos.
• Cuando las ventajas de una producción estable son muchas; se trata de una consideración
porque la organización puede mejorar los pronósticos de la demanda de sus productos por
medio de la integración hacia delante.
• Cuando los distribuidores o los detallistas presentes tienen elevados márgenes de utilidad; esta
situación sugiere que una compañía podría...