Plan de negocio

PLAN DE ACCION ( el cliente no tiene que comprar lo que nosotros queremos vender, sino que nosotros debemos vender lo que el cliente quiere comprar)

El entorno empresarial se volvio cada vez máscomplejo, más dinámico y más incierto, haciendo más vulnerables a las empresas . La práctica de la planificación estratégica permite a las empresas adaptarse y responder a un mercado en permanentecambio.
La planificación estratégica es el proceso de mantenimiento de un ajuste viable entre los objetivos y recursos de la compañía y las cambiantes oportunidades del mercado. La esencia esidentificar las oportunidades y amenazas actuales las cuales al combinarlas con las fortalezas y debilidades de la empresa, podamos definir a dónde se quiere llegar en el futuro.
UEN: UNIDAD ESTRATEGICA DENEGOCIO

* deberìamos definir cuales son nuestras UEN fuertes.
* En las unid. Estategicas Fuertes, la empresa debería invertir y crecer, manteniendo su nivel de inversiòn en aquellas que tiene unatractivo medio general.

1) AMENAZA: Tenemos un GAP entre las ventas deseadas y las ventas realizadas.
• Debemos eliminar esta distancia o valor percibido en la planificación estratégica.Podemos llenar el GAP o distancia de 3 maneras:
1) Identificando oportunidades para alcanzar el crecimiento dentro de los propios negocios (oportunidades de crecimiento intensivo)
2) identificandooportunidades para construir o adquirir negocios que se relacionen con los actuales de la empresa (oportunidades de crecimiento integrado)
3) identificando oportunidades que añadan nuevos negocios que nose relacionen con los actuales de la compañía (crecimiento diversificado)

Planificación Estratégica de las Unidades Estratégicas de Negocio

Cada UEN ofrece opciones de rentabilidad, oportunidadesy crecimiento diferentes desarrollando su propia planificación estratégica .

PROCESOS:



FORMULACIÒN DE LA ESTRATEGIA:

Los objetivos indican hacia donde se quiere dirigir el negocio y...