plan de negocio

¿PLAN DE NEGOCIO?
Es el conjunto de técnicas y procesos que tienen como fin obtener información estratégica sobre diversos aspectos del mercado para respaldar el proceso de toma de decisiones y la puesta en marcha de acciones que contribuyan a la mejora y crecimiento de la empresa.

El Plan de Empresa es un documento que le sirve al empresario para planificar el proyecto de una nueva empresaque se desea poner en marcha. Quizás, la primera reacción del futuro empresario sea el rechazo a su realización al conocer su contenido, ya que normalmente, lo que desea es poner inmediatamente manos a la obra y no quiere escuchar acerca de la elaboración de documentos.
Sin embargo, resulta un ejercicio muy útil para el emprendedor escribir el proyecto empresarial que tiene entre manos.En todoslos casos de que se tenga conocimiento, los negocios que impliquen ideas novedosas (no se refiere a “inventos”) requieren que se les aplique una dosis de sentido común, para poder ajustar la oportunidad de negocios a las necesidades del mercado, además de  contar o poder obtener los recursos mínimos necesarios para lograr una arranque bien planeado.
Al seguir los pasos sugeridos en este documentopara la elaboración del Plan de Empresa, le permitirá a usted afinar su idea de negocio y de esta manera minimizar el riesgo al fracaso.






INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Es el medio para recopilar, registrar y analizar datos en relación con el mercado específico, al cual la empresa ofrece sus productos y/o servicios.
Objetivo de la investigación de mercado
Es necesario conocer directamenteal cliente, especialmente en los aspectos relacionados con el producto o servicio (opinión sobre el producto/servicio, precio que está dispuesto a pagar, etc.), para lo cual se recomienda hacer una investigación de mercado, a través de la elaboración de una encuesta o entrevista que permita conocer lo anterior.

Proceso de la investigación de mercado
Trabajo de campo (aplicación encuesta)Tabulación y análisis (obtención de resultados)
Propósito de la investigación
Qué se espera lograr aplicando la encuestas desarrolladas, o bien encontrar las preferencias del posible consumidor por algún otro medio con respecto al precio, presentación, distribución del mismo, frecuencia de consumo y hábitos de compra del producto o servicio, es decir, se desea:
Conocer la aceptación del productoen el mercado.
Identificar qué características del producto prefieren.
Investigar con qué frecuencia lo consumiría nuestra clientela.
Saber qué cantidad de producto es la más adecuada y cuánto están dispuestos a pagar por presentación individual.
Conocer en qué lugar le gustaría encontrarlo.
Desarrollo de la encuesta
La encuesta que se pretende aplicar, debe ser cuidadosamente planeada; esmuy importante que los datos que se quieren conocer, respecto al mercado potencial de la empresa, sean traducidos a preguntas claras, concretas, que no impliquen cálculos complicados, sean breves y realmente arrojen la información que se busca.
 
Reglas y sugerencias
  
 
Determinación de la muestra
Tabulación y análisis
Una vez aplicada la encuesta y obtenida la información requerida, hayque tabularla, que consiste en separarla en grupos homogéneos, después se analiza, se le asignan valores porcentuales acorde a los datos obtenidos, para enseguida proceder a referirla a la población total de clientes potenciales, y de esta separación y al hacer el primer análisis se desprende lo siguiente, que representa una forma de tomar la decisión de considerar los resultados como favorables ono, según el esquema que se presenta a continuación, si el resultado de este primer análisis, se acerca únicamente al 25% de lo espero obtener en cuanto a la preferencia o aceptación de mi producto o servicio, entonces será necesario hacer algunas adecuaciones al producto, pero en cambio, si la información esperada se aproxima al 75%, o la rebasa, en la misma condición del anterior, en cuanto a...