PLAN DE NEGOCIO

PLAN DE NEGOCIO

Por que es importante un plan de Negocio?
Ante todo es el arma necesaria para conseguir financiación para una idea. Obliga a las personas (nuestros investigadores - empresarios) que están formando empresa a analizar su negocio, muestra varios de la compañía y ayuda a subsanarlos. De ahí sale la lista de recursos necesarios que eventualmente se tienen que adquirir y es unaprueba experimental de los que será la realidad de la compañía.

Idea de Negocios
Las nuevas empresas de alto conocimiento rara vez, se autofinancian, y en la mayoría de los casos necesitan capital de inversionistas profesionales. De ahí que la idea de negocio debe plantearse a partir del primer momento desde el punto de vista de los inversores, Hay inversionistas que no se conforman con la simpledescripción de una idea por muy atractiva que sea. Desearán saber donde están poniendo su dinero y quienes son los que con exactitud están detrás del proyecto, lo cual para ellos es tan importante como la idea misma.
Ellos querrán saber de entrada que ventajas les aporta la idea a sus clientes, en qué mercados y cómo generará ingresos hasta donde va llegar su participación y cómo van arecuperar su inversión (estrategia de Salida), que es finalmente lo que los impulsa a invertir.
Cuando se tiene una idea, hay que ponerla a prueba con preguntas como
Qué oportunidades tiene en el mercado?
Cual es su viabilidad económica y tecnológica?
Hasta que punto es innovadora?
La financiación del proyecto en esta etapa es conocida como “capital de semilla” y, por lo general, sale del dinero delos emprendedores, sus familias y amigos.
En resumen, algunas preguntas que debe contestar son:
Por que es innovadora la idea de negocio?
Que tiene la idea de excepcional? Es patentable?
Quien es el cliente?
Por que comprará el cliente el producto? Que necesidades satisface?
Cuales son las ventajas competitivas y por qué un competidor no podría simplemente copiarlas?

LAS PARTES BÁSICAS DEUN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

1. El Resumen Ejecutivo
Es la entrada de un plan de negocio. Este será la visión general de la empresa y deberá tener las claves del plan de negocio escritas en una o dos paginas. Con el resumen ejecutivo la empresa se juega “la vida” ante un inversionista, porque en muchos casos es lo único que leen para tomar la decisión de seguir con la idea o desecharla.

2. Laidea del producto o servicio
El objetivo de una empresa es ofrecer una solución a un problema existente en el mercado y satisfacer a los clientes potenciales. El Plan de negocio debe empezar por ahí, identificando la necesidad y dando solución: Se deben resolver las preguntas de: Qué hará irresistible la idea en el mercado y por que es la única?
Otro punto importante es esta etapa es redactarun acuerdo de confidencialidad que proteja las ideas de los emprendedores. Es recomendable que lo redacte un abogado.

3. El Equipo
Es tan importante como la idea. A la hora de mirar un equipo, los inversionistas tienden a hacer estas preguntas: Han trabajado unidos antes?, Tienen experiencia necesaria para manejar la compañía?, conocen sus puntos débiles y están dispuestos a corregirlos?,tienen claro cuales van a ser sus funciones?, se sabe con claridad de quien es la compañía?, el equipo esta totalmente comprometido con el proyecto?, en que se destaca cada uno de los miembros?

4. El Mercado
Con el Plan de Mercadeo, se convence a los inversionistas de que la idea tiene un mercado que se puede satisfacer en forma rentable. Lo clave aquí es dar la radiografía mas completo delmercado a donde se quiere llegar, la estrategia de fijación de precios y la distribución. En resumen, las dos preguntas básicas que debe resolver el plan de Mercadeo es: Cual es el tamaño del mercado y a que ritmo crece? y Cómo es la competencia?.

5. El Sistema de Negocio y la Organización Empresarial
Se describen las actividades que necesitan llevarse a cabo para la elaboración del producto y...