plan de negocio

Modelo de Negocio
Canvas
En base al libro de “Bussines Model Generation”

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1. ¿Quiénes son nuestros clientes osegmento de mercado?

¿Cómo los definimos?
¿Cómo se comportan?
¿Dónde están?
¿Qué necesidades tienen?
¿Qué afecta su decisión de compra?
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2. ¿Cuál es la propuesta de valor?

¿Qué podemosofrecerles?
¿Cómo satisfacemos sus necesidades?
¿Cuál es la propuesta de valor?
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3. ¿Cuál es el canal de distribución?

¿Cómo pensamos llegar al cliente?

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4. ¿Qué relación vamos agenerar con el cliente?

¿Qué tipo de relaciones tenemos con nuestros clientes?
¿Cómo los atraemos, atendemos, retenemos y fidelizamos?
¿Cómo les servimos?
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5. ¿Cómo se van a generar losingresos?

En función a sus necesidades, expectativas y a nuestra propuesta de valor,
¿Cómo se van a generar los ingresos en la compañía?
¿De dónde provienen los ingresos que darán sostenibilidad yrentabilidad al
negocio?
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6. ¿Cuáles son los recursos claves de la compañía?

¿Qué recursos necesitamos para ofrecer el producto y el servicio al costo
que esperan los clientes y con lasutilidades que exigen los inversionistas?
¿Cuáles de esos recursos (cosas, personas) son claves para el negocio?
¿Qué control tenemos sobre esos recursos fundamentales?
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7. ¿Cuáles son lasactividades claves para el negocio?

¿Qué actividades son críticas para ofrecer el producto y
servicio con las características requeridas por el cliente?
¿Qué tareas, actividades, procesos son claves?¿Qué control tengo sobre esas actividades?
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8. ¿Quiénes son los socios estratégicos?

¿Quiénes son nuestros socios estratégicos?
¿Cuál es el poder de negociación de cada uno de ellos?
169. ¿Cuál es la estructura de costos y de inversión de la compañía?

¿Cuál es la estructura de costos de la compañía?
¿Cuál es el monto de inversión requerido?
¿Cómo se financiará la inversión y...