Plan De Negocio

PLAN DE NEGOCIO

Aprovecha el auge del sector creando una

agencia de marketing y publicidad

Cuestión
de imagen
El éxito empresarial está muy vinculado a una buena gestión
del marketing y la publicidad, dos sectores en pleno auge.
Aprovecha tu experiencia en ellos y monta tu propia agencia.
a publicidad y el marketing viven
un espectacular desarrollo en los
últimos años. Sólo en publicidad seinvirtieron el pasado año en España casi
dos billones de pesetas. Por tanto, si tienes experiencia en estos sectores y llevas
tiempo dándole vueltas a la idea de montar tu propia empresa, éste puede ser
un buen momento.
Si te vas a dedicar al marketing y al
diseño publicitario, el mayor porcentaje
de la inversión inicial lo deberás destinar
a la parte creativa del negocio. Ten en
cuenta que tanto elhardware (ordenador y periféricos) como el software tienen
que ser de óptima calidad y su coste es
elevado: sólo el programa Adobe Pho-

L

toshop, muy utilizado en diseño gráfico,
cuesta 186.300 pesetas. Según Carmelo
Sánchez, director creativo de Carmelo
Sánchez Comunicación, “si quieres ofrecer un servicio de calidad, tienes que
disponer, desde el principio, de un buen
equipo informático y debuenos programas de tratamiento de imágenes”.
Ahora bien, al principio puedes hacerte una cartera de colaboradores creativos
y diseñadores gráficos: ahorrarás gastos y
podrás aceptar cualquier encargo.

Ante todo, posiciónate
Lo primero que debes determinar es
quiénes van a ser tus clientes. Tienes
dos alternativas: dirigirte hacia las ➤

Inversión mínima necesaria
Los gastos mínimos que tendrásque cubrir para iniciar tu actividad empresarial con éxito son:
Gastos de constitución (sociedad limitada + trámites administrativos) 550.000 ptas.
Alquiler de un piso (primer mes + fianza)
300.000 ptas.
Mobiliario: mesas, librerías, despacho
500.000 ptas.
Hardware y software
1.500.000 ptas.

TOTAL:

2.850.000 ptas.

En este cálculo no se han incluido los costes de personal, al considerarlos gastoscorrientes de
la actividad. En el supuesto que desarrollamos en el cuadro de las páginas siguientes estima un
coste de 442.000 pesetas mensuales para una plantilla de tres personas con sueldos iniciales
de 120.000 pesetas para cada uno de los socios y de 100.000 pesetas para una secretaria.

Emprendedores

Ventas cíclicas
■ Ingresos inestables. Según Juan
Enrique Pló, director
de ConsultoríaQuota Marketing
Integral, “algunos
clientes solicitan
que les organices
campañas bimensuales, otros cada
seis meses y otros
cada 15 o 20 días”.
Debes tener en
cuenta, por tanto,
que la facturación en
este tipo de negocios es muy aleatoria, unas veces
obtendrás unos
ingresos muy elevados, mientras que
otras no podrás ni

siquiera cubrir costes. Por eso, es muy
importante que seas
un buen administrador,sobre todo a lo
largo de los primeros tres o cuatro
meses de vida de la
empresa, en los que
tendrás una facturación más bien escasa. Como medida
precautoria, te recomendamos que
siempre tengas un
remanente de
al menos 500.000
pesetas, para que
puedas mantenerte
durante los periodos
en los que tus ingresos sean bajos.

Las agencias de marketing
y publicidad son un vehículo
de comunicación entrelas empresas
y sus clientes, para lo que deben utilizar
todos los medios a su alcance.

Servicios variados

Clientes potenciales

■ Fidelizar a los
clientes. Una fórmula para conseguir
fidelizar a tus clientes es ofrecerles un
marketing integral.
Los servicios que
deberás prestar
pueden ir desde la
elaboración de
estrategias, análisis
de mercados, lanzamiento de nuevos
productos... hasta,

■ Pymes ograndes
empresas. Determina una estrategia
clara de prestación
de servicios. Las
pymes ofrecen una
buena oportunidad
de negocio para una
empresa de marketing y publicidad
que está empezando, ya que no suelen poseer el capital
necesario para

ya en términos de
publicidad, la publicación de anuncios
en distintos medios
de comunicación
(puedes empezar
con prensa y radio).
El diseño de los
anuncios...