PLAN DE NEGOCIO

.

¿Qué hacen algunos para darle vida a una idea?
.

El ingeniero civil primero debe elaborar los planos, el
viajero programa su viaje, el técnico del equipo de
fútbol diseña una estrategia de juego, el cocinero
prepara los ingredientes y el deportista diseña un plan
de entrenamiento.

Al parecer todos PLANIFICAN ALGO. Todos quieren
saber anticipadamente acerca de los compromisos y laresponsabilidad que van a adquirir para lograr sus
metas.

Y el emprendedor…
.

¿Planifica su negocio?
¿Planifica los compromisos y
resultados de su negocio?
¿Planifica el futuro de su negocio?

¡Elemental!
.

¡¡En los negocios no
existen milagros!!
¡No existe la suerte!
.

¡¡Los resultados son
producto de la planeación, la
organización la ejecución y el
control!!

¡¡Tenemos que hacer que las
cosassucedan!!

Los resultados se logran
con:
.

.

“El éxito se funda en metas
todo los demás son palabras”
Nuestra habilidad para fijarnos
metas es la llave maestra para
alcanzar el éxito”.

Brian TRACY

Nuestros
emprendedores no
planifican…

…improvisan!!!

Consecuencias de la improvisación


En el mejor de los casos: Negocios enanos!



En el peor de los casos:
Fracaso del negocio.
El 75% de losnuevos
negocios cierran antes de 2
años.



gustavo.samaniego@yahoo.com

9

La Planeación Empresarial



Es proyectar el negocio en el
futuro y determinar la forma
de alcanzar los objetivos.



La planeación es esencial
en todas las
organizaciones.



“Quien no planifica
pierde”. Así de simple
10

ESTRUCTURA BASICA DE LA
PLANEACION





Fijación de objetivos
Diseño de estrategiasDesarrollo de acciones

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Lo que espera alcanzar la empresa en un período
determinado (Año, mes, semana)



Ventas estimadas: En unidades físicas y soles.
Ganancias y Rentabilidad estimadas

¿Qué es un Plan de Negocio?

Es un documento que en
forma ordenada y
sistemática detalla los
aspectos operacionales y
financieros de lo que será una
empresa para lograr los
objetivos.

13¿Para que sirve un plan de negocios?
1. Conocer si el negocio es viable y rentable.
2. Conocer el monto de inversión necesario para el negocio, así
como las necesidades de financiamiento.
3. Definir el modelo de negocio o diseño del negocio.
4. Definir la oferta empresarial a ofrecer.
5. Conocer con amplitud, a fondo los aspectos del negocio; para
desarrollar estrategias ganadoras , para atraer a losclientes,
lograr que compren, que regresen y no quieran irse.
6. Ordenar las actividades necesarias para iniciar el negocio
7. Conseguir financiamiento
8. Ayuda a clarificar y organizar bien las ideas.

14

2.
COMPONENTES DEL PLAN
DE NEGOCIO

Esquema General de un Plan de Negocio
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

Resumen ejecutivo
Descripción del negocio
Estudio de mercado
Plan de marketing
Planoperativo
Plan de organización
Plan legal
Plan financiero
Plan de implantación
Anexos
16

PRIMERO LO PRIMERO
.

DEFINIR EL MODELO DE
NEGOCIO

MODELO DE NEGOCIO


Describe las bases sobre las que
una empresa crea, proporciona y
capta valor.

Módulos básicos de un
Modelo de Negocio
ÁREAS PRINCIPALES DE UN
NEGOCIO

Clientes
 Segmento de
mercado
 Relaciones con el
cliente
 Canales dedistribución
Oferta
 Propuesta de valor







Infraestructura
 Recursos clave
 Actividades clave
 Alianzas clave
Viabilidad económica
 Fuentes de ingresos
 Estructura de costos

.

1.¿CUAL ES LA PROPOSICION DE VALOR?
.

 ¿Qué valor estamos ofreciendo a los
clientes?
 ¿Qué problema ayudamos a resolver?
 ¿Qué necesidad del cliente cubrimos?
 ¿Qué paquetes de servicios y productos
estamosofreciendo a cada segmento de
clientes?
 ¿En qué se diferencia la oferta de la
empresa de la de otros competidores?
20

Elementos que pueden contribuir a la
creación de valor:


Novedad



Precio



Rendimiento



Reducción de costos



Personalización



Reducción de riesgos



Diseño



Accesibilidad



Marca/estatus



Comodidad/utilidad

2. ¿QUIÉNES SON TUS CLIENTES?
SEGMENTOS DE...